tailieunhanh - Chiến lược phát triển thị trường

Chiến lược tìm cách bán các sản phẩm hiện tai trên thị trường mới. Theo chiến lược này, khi quy mô nhu cầu của thị trường hiện tại bị thu hẹp, công ty cần nỗ lực tìm kiếm thị trường mới để bán cscs sản phẩm hiện đang sản xuất với các giải pháp. | Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược phát triển thị trường là chiến lược tìm cách bán các sản phẩm hiện tai trên thị trường mới. Theo chiến lược này khi quy mô nhu cầu của thị trường hiện tại bị thu hẹp công ty cần nỗ lực tìm kiếm thị trường mới để bán cscs sản phẩm hiện đang sản xuất với các giải pháp Thứ nhất Tìm kiếm thị trường trên các địa bàn mới bao gồm vùng lãnh thổ quốc gia khác Đây là giải pháp được nhiều công ty của các quốc gia phát triển trên thế giới thực hiện để gia tăng doanh số và lợi nhuận. Tuy nhiên khi quyết định phát triển thị trường mới phải chú ý cân nhắc các điều kiện về cơ hội đe doạ cũng như điểm mạnh điểm yếu của công ty so với các đối thủ cạnh tranh cân nhắc đến yếu tố chi phí thu nhập và đánh giá các khả năng phát triển thị trường. Mặt khác để phát triển thị trường mới thành công công ty phải chú trọng đến chiến lược marketing. Ngày nay các doanh nghiệp nước ta cũng đã có nhiều cơ hợi phát triển thị trường mới theo hình thức này thông qua các hoạt động ngoại giao của chính phủ sự nỗ lực tìm kiếm khách hàng mới của doanh nghịêp. Thứ hai Tìm kiếm khách hàng mục tiêu mới Giải pháp này bao hàm cả việc tìm kiếm các nhóm khách hàng mục tiêu mới ngay địa bàn thị trường hiện tại. Khi thiết kế sản phẩm ban đầu nhiều công ty chỉ hường đến một hoặc một vài đối tượng là khách hàng mục tiêu. Trong quá trình phát triển các nhà quản trị marketing người bán hàng phát hiện ra những đối tượng khác cũng có nhu cầu đoói với các sản phẩm này thông qua các cuộc khảo sát thị trường có chủ định hoặc tình cờ. Ví dụ khi thiết kế chiếc quần jeans khách hàng mục tiêu mà Levi s hướng đến là phái nam nhưng khi phát hiện phái nữ cũng sử dụng sản phẩm này Levi s đã phát triển các chương trình quảng cáo sản phẩm hướng đến cả phái nữ. Thứ ba Tìm ra các giá trị sử dụng mới sản phẩm Một sản phẩm có nhiều công dụng tiềm tàng nhưng lúc đầu các nhà nghiên cứu cũng như các công ty sản xuất chưa phát hiện ra hết. Theo thời gian thông tin về công dụng mới có thể phát hiện