tailieunhanh - Báo cáo " Tác động thay đổi hành vi qua kỹ thuật 'sập cửa trước mặt'"

Trong khuôn khổ bài viết này, tác giả muốn giới thiệu ký thuật "sập cửa trước mặt" thông qua các thực nghiệm và kiểm chứng. Việc phân tích khía cạnh tâm lý của kỹ thuật này sẽ giúp chúng ta thấy được vì sao nó có tính ứng dụng và hiệu quả cao. Trong khi trình bày kỹ thuật "sập cửa trước mặt", tác giả cũng giới thiệu kinh nghiệm mà tác giả đã áp dụng trong việc giao bài làm việc ở nhà cho sinh viên. Tác giả sử dụng kỹ thuật này như một sự cam kết buộc. | TÁC ĐỘNG THAY ĐỐI HÀNH VI QUA KỸ THUẬT SẬP CỬA TRUỚC MẶT Trần Thị Minh Đức Đại học Khoa học Xã hội vá Nhân vãn ĐHQGHN. 1. Đặt vấn đề Kỹ thuật Sập cửa trước mặt Door in the face technique được Cialdini mô tả 1988 xuất phát từ ý tưởng khi ông bị lừa bởi một cậu bé bán dạo ngoài phố. Cậu bé đề nghị ông mua hai vé xem xiếc với giá 5 đôla một chiếc. Vì còn nhiều thứ cần bận tâm hơn nên ông đã từ chối ngay lập tức. Không nản lòng cậu bé đưa ông xem nhiều loại sôcôla và hỏi ông có mua với giá một đôla một thanh. Mặc dù không thích sôcôla nhưng Cialdini một chuyên gia nổi tiếng chuyên nghiên cứu về ảnh hưởng xã hội .đã mua hai thanh kẹo. Sau khi xem xét cách thức mời chào của cậu bé ông chợt đặt câu hỏi liệu có phải cậu bé bán dạo kia đã lên kế hoạch bán hàng theo cách đó không Và ông chợt nhận ra thủ thuật chào bán hàng của cậu bé nghe có vẻ đơn giản nhưng đưa lại hiệu quả cao Đưa ra một yêu cầu ban đầu lớn đến nỗi chắc chắn bị từ chối. Sau đó quay trở lại với yêu cầu thứ hai thậm chí thứ ba nhỏ hơn nghe có cảm tưởng hợp lý hơn. Yêu cầu thứ hai hoặc thứ ba sẽ có cơ hội trở thành hiện thực sau khi yêu cầu thứ nhất hoặc thứ hai bị khước từ. Bản thân Cialdini đã sập cửa trước mặt cậu bé trong khi kỹ thuật Sập cửa của ông lúc đó còn chưa được biết đêh về khía cạnh lý luận 4 . Bị ám ảnh bởi những chiếc sôcôla nhóm các nhà tâm lý học xã hội là Cialdini Vincent Lewis Catalan Wheeler và Lee Darby 1975 đã mở rộng quan sát những người bán hàng. Họ thấy rằng trong thương mại nêu nâng giá sản phẩm lên và sau đó đàm phán lại với khách hàng để hạ giá bán theo như cái giá mà người bán mong muốn thì khả năng bán được mặt hàng đó cao hơn nhiều so với việc nói đúng giá bán ngay từ đầu. Từ ứng dụng các lý thuyết của tâm lý học xã hội vào trong lĩnh vực thương mại và trong các lĩnh vực xã hội khác nhau Cialdini và nhiều nhà tâm lý học xã hội khác đã xây dựng kỹ thuật Sập cửa trước mặt nhằm mục đích tác động thay đổi hành vi của đối tác. 10 TẠP CHÍ TÂM LÝ HOC Số 8 113 . 8 - 2008 Trong khuôn .

• Báo cáo khoa học
• thay đổi hành vi
• phương pháp nghiên cứu
• tâm lý học
• hành vi con người
• tâm lý xã hội
• tìm hiểu hành vi
• Thuyết thay đổi
• Hướng tiếp cận thuyết thay đổi
• Các giai đoạn thuyết thay đổi
• Tiếp cận thuyết thay đổi
• Tài liệu thuyết hành vi
• Truyền thông thay đổi hành vi
• Mô hình truyền thông thay đổi hành vi
• Kênh truyền thông
• Thông điệp truyền thông
• Người truyền và người nhận
• Nuôi dưỡng trẻ nhỏ
• Nuôi dưỡng trẻ nhỏ tại cộng đồng
• Thay đổi hành vi nuôi dưỡng trẻ nhỏ
• Tuyên truyền viên
• biểu mẫu hành chính
• mẫu văn bản
• giấy chứng nhận
• mẫu báo cáo
• mẫu tài chính
• quyết định mẫu
• biên bản mẫu
• Hành vi tổ chức
• Một thế giới đang thay đổi
• Lịch sử hành vi tổ chức
• Định nghĩa hành vi tổ chức
• Lý thuyết về động cơ làm việc
• Luận văn Thạc sĩ Kinh tế
• Quản lý công
• Hành vi công dân tổ chức
• Phong cách lãnh đạo
• Hành vi công dân tổ chức hướng về thay đổi
• Hành vi nuôi dưỡng trẻ nhỏ
• Nuôi dưỡng trẻ nhỏ địa bàn khó khăn
• Thực hành nuôi dưỡng trẻ nhỏ
• Cải thiện nuôi dưỡng trẻ nhỏ
• Nhóm hỗ trợ nuôi dưỡng trẻ nhỏ
• Thủ tục chứng nhận
• cấp chứng chỉ
• quy hoạch xây dựng
• giao thông vận tải
• Tiêu chuẩn nghề Du lịch Việt Nam
• Đơn vị năng lực VTOS
• Đơn vị năng lực GAS
• Tiêu chuẩn Quản lý hành chính chung
• Lập kế hoạch cho sự thay đổi
• Chuẩn bị cho sự thay đổi
• Tạp chí Giáo dục
• Hành vi hung hăng
• Thay đổi hành vi hung hăng
• Trẻ mầm non
• Tương tác với bạn
• Trường mầm non Việt Bun
• Kỹ năng làm cha mẹ tích cực
• Sự thay đổi hành vi ở trẻ 2 6 tuổi
• Tâm lý học đường
• Hành vi ứng xử của trẻ
• Bài giảng hành vi tổ chức
• Cơ sở của hành vi nhóm
• kỹ năng làm việc nhóm
• thay đổi nhóm hành vi
• giải thích hành vi nhóm
• Cơ sở hành vi cá nhân
• Hành vi cá nhân
• Văn hóa tổ chức
• Sự thay đổi ở trẻ
• Cách dạy trẻ
• Tâm lý trẻ em
• Tâm lý học lứa tuổi
• Các mốc trẻ em thay đổi cảm xúc
• Nhân viên xã hội
• Tác nhân của sự thay đổi
• Vai trò của nhân viên xã hội
• Công tác xã hội
• Nhiệm vụ của nhân viên xã hội
• Phân tích Hành vi
• Quản trị nhân sự
• Thay đổi Nhân sự
• Tiểu luận Quản tri kinh doanh
• Kế hoạch kinh doanh
• Quản trị chất lượng
• Quản trị rủi ro
• Quản lý trong môi trường
• môi trường thay đổi
• nghiên cứu hành vi
• mô hình truyền thông
• Truyền thông thay đổi
• nghiên cứu tâm lý
• Sự thay đổi trong tổ chức
• Quản trị hành vi tổ chức
• Tác nhân khoa học và công nghệ
• Tác nhân kinh tế
• Tác nhân xã hội và pháp luật
• Chăm sóc trẻ nhỏ
• Thay đổi hành vi cho trẻ
• Theo dõi sự tăng trưởng của trẻ
• Tầm quan trọng của sữa mẹ
• Tầm quan trọng của ăn bổ sung
• Dinh dưỡng cho trẻ ốm
• Quản lý sự thay đổi
• Nhận thức tổ chức
• Nỗ lực phát triển tổ chức
• Chức năng hành vi tổ chức