tailieunhanh - Bài giảng Quản trị Marketing - Chương 5: Hoạch định chiến lược tiếp thị

 Bài giảng "Quản trị Marketing - Chương 5: Hoạch định chiến lược tiếp thị" cung cấp cho người học các kiến thức: Khái niệm, phương pháp hoạch định chiến lược theo Berkowits và Kerin, phương pháp theo Philip Kotler. nội dung chi tiết. | Chương V. Hoạch định chiến lược tiếp thị Khái niệm - Hoạch định chiến lược Marketing là một tiến trình quản trị nhằm phát triển và duy trì sự thích nghi chiến lược giữa một bên là các mục tiêu và khả năng của DN, và bên kia là các cơ hội Marketing đầy biến động - Chiến lược Marketing là sự lý luận marketing nhờ đó một đơn vị KD hi vọng đạt được các mục tiêu marketing của mình. Chiến lược marketing bao gồm các chiến lược chuyên biệt liên quan đến những thị trường mục tiêu, marketing- mix và ngân sách Marketing II. Phương pháp hoạch định chiến lược theo Berkowits và Kerin Các câu hỏi cần trả lời : - Ta đã ở đâu, đang ở đâu và ta đang có những kế hoạch thực hiện nào? - Ta muốn đi tới đâu? Phân bố các nguồn tài nguyên như thế nào đến được nơi muốn đến? Làm thế nào để thực hiện được kế hoạch? 2. Các các giai đoạn chính trong hoạch định chiến lược: Phân tích tình huống: Ta đã và đang ở đâu? Dự tính đang ở đâu với kế hoạch hiện tại? b. Thiết lập mục tiêu: Phân khúc thị trường Xác định cơ may thị trường Lựa chọn thị trường mục tiêu c. Chương trình tiếp thị: Triển khai các chương trình marketing-mix Phát triển ngân sách ( thu nhập, lợi nhuận, ) III. Phương pháp theo Philip Kotler: Xác định nhiệm vụ KD tổng quát của DN Xác định mục tiêu của công ty: Phác thảo hồ sơ KD- 1. Phân tích hồ sơ KD: . Xác định những ngành hoặc SP KD chủ chốt (SBU) đang tạo nên thành công. . Một SBU ( Strategic Business Units) có thể là một hay nhiều phân xưởng, một hay nhiều SP . Một SBU ( đơn vị KD chiến lược) lý tưởng là: Là đơn vị KD đơn nhất Có chức năng phân biệt Có đối thủ cạnh tranh riêng Có nhà quản trị có trách nhiệm Kiểm soát được những nguồn tài lực chắc chắn Được hưởng lợi từ việc hoạch định chiến lược Được hoạch định độc lập so với các SBU khác Xác định tính hấp dẫn của các SBU khác nhau để quyết định mức độ hỗ trợ. . Sử dụng ma trận SWOT . Ma trận BCG ( Boston Consulting Group), còn gọi là ma trận tang trưởng thị phần 20% 10% 0,1X 10X Ma trận thị phần tăng trưởng BCG Chấm hỏi ? . | Chương V. Hoạch định chiến lược tiếp thị Khái niệm - Hoạch định chiến lược Marketing là một tiến trình quản trị nhằm phát triển và duy trì sự thích nghi chiến lược giữa một bên là các mục tiêu và khả năng của DN, và bên kia là các cơ hội Marketing đầy biến động - Chiến lược Marketing là sự lý luận marketing nhờ đó một đơn vị KD hi vọng đạt được các mục tiêu marketing của mình. Chiến lược marketing bao gồm các chiến lược chuyên biệt liên quan đến những thị trường mục tiêu, marketing- mix và ngân sách Marketing II. Phương pháp hoạch định chiến lược theo Berkowits và Kerin Các câu hỏi cần trả lời : - Ta đã ở đâu, đang ở đâu và ta đang có những kế hoạch thực hiện nào? - Ta muốn đi tới đâu? Phân bố các nguồn tài nguyên như thế nào đến được nơi muốn đến? Làm thế nào để thực hiện được kế hoạch? 2. Các các giai đoạn chính trong hoạch định chiến lược: Phân tích tình huống: Ta đã và đang ở đâu? Dự tính đang ở đâu với kế hoạch hiện tại? b. Thiết lập mục tiêu: Phân khúc thị trường Xác định cơ may