tailieunhanh - Bài giảng Thương mại điện tử: Chương 2 - ThS. Trương Việt Phương

Chương 2: Các mô hình kinh doanh thương mại điện tử và các khái niệm. Nội dung chính trong chương này: Luận cứ giá trị, mô hình doanh thu, cơ hội thị trường, môi trường cạnh tranh, lợi thế cạnh tranh, chính sách thị trường, phát triển tổ chức, đội ngũ quản lý. | Gv: Trương Việt Phương Mail: vietphuongtruong@ Blog: Các mô hình kinh doanh TMĐT Mô hình kinh doanh Các hoạt động có kế hoạch đem lại lợi nhuận Kế hoạch kinh doanh Mô tả mô hình kinh doanh của doanh nghiệp Mô hình kinh doanh TMĐT Tận dụng các thế mạnh của Internet và Web 8 yếu tố chính của mô hình kinh doanh Luận cứ giá trị Mô hình doanh thu Cơ hội thị trường Môi trường cạnh tranh Lợi thế cạnh tranh Chính sách thị trường Phát triển tổ chức Đội ngũ quản lý 1. Luận cứ giá trị Tại sao khách hàng nên mua từ bạn? Các luận cứ giá trị TMĐT thành công: Cá nhân hóa/ tùy chỉnh Giảm việc tìm kiếm sản phẩm, so sánh giá sản phẩm Đẩy mạnh giao dịch bằng cách quản lý việc giao hàng 2. Mô hình doanh thu Doanh nghiệp làm cách nào để kiếm doanh thu, tạo ra lợi nhuận từ những khoản đầu tư? Các hình thức chính: Mô hình doanh thu quảng cáo Mô hình doanh thu hội phí Mô hình doanh thu phí giao dịch Mô hình doanh thu bán hàng Mô hình doanh thu đại lý 3. Cơ hội thị trường Bạn nhắm tới phân khúc thị trường nào và qui mô của nó? Phân khúc thị trường Cơ hội thị trường thực sự: doanh thu tiềm năng mà doanh nghiệp hi vọng đạt được trên thị trường thích hợp 4. Môi trường cạnh tranh Ai đang chiếm lĩnh phân khúc thị trường mà bạn đang nhắm tới? Các công ty khác bán những sản phẩm tương tự nhau trong cùng phân khúc thị trường Bao gồm cả đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp Ảnh hưởng bởi: Số lượng và qui mô của các đối thủ cạnh tranh Thị phần của mỗi đối thủ Lợi nhuận của các đối thủ Giá bán của đối thủ 5. Lợi thế cạnh tranh Đạt được khi doanh nghiệp: Sản xuất sản phẩm tốt hơn, hay Giá bán sản phẩm thấp hơn các đối thủ Các khái niệm quan trọng: Bất đối xứng Lợi thế người tiên phong Lợi thế cạnh tranh không công bằng Tác dụng của đòn bẩy 6. Chính sách thị trường Bạn lập kế hoạch gì quảng bá sản phẩm và dịch vụ của bạn nhằm thu hút khách hàng mục tiêu? Chi tiết các cách một doanh nghiệp dự định xâm nhập thị trường và . | Gv: Trương Việt Phương Mail: vietphuongtruong@ Blog: Các mô hình kinh doanh TMĐT Mô hình kinh doanh Các hoạt động có kế hoạch đem lại lợi nhuận Kế hoạch kinh doanh Mô tả mô hình kinh doanh của doanh nghiệp Mô hình kinh doanh TMĐT Tận dụng các thế mạnh của Internet và Web 8 yếu tố chính của mô hình kinh doanh Luận cứ giá trị Mô hình doanh thu Cơ hội thị trường Môi trường cạnh tranh Lợi thế cạnh tranh Chính sách thị trường Phát triển tổ chức Đội ngũ quản lý 1. Luận cứ giá trị Tại sao khách hàng nên mua từ bạn? Các luận cứ giá trị TMĐT thành công: Cá nhân hóa/ tùy chỉnh Giảm việc tìm kiếm sản phẩm, so sánh giá sản phẩm Đẩy mạnh giao dịch bằng cách quản lý việc giao hàng 2. Mô hình doanh thu Doanh nghiệp làm cách nào để kiếm doanh thu, tạo ra lợi nhuận từ những khoản đầu tư? Các hình thức chính: Mô hình doanh thu quảng cáo Mô hình doanh thu hội phí Mô hình doanh thu phí giao dịch Mô hình doanh thu bán hàng Mô hình doanh thu .