tailieunhanh - Phân tích đối thủ cạnh tranh và khách hàng

Nội dung phân tích đối thủ cạnh tranh Tìm hiểu lịch sử của đối thủ cạnh tranh là bước đầu tiên trong phân tích đối thủ cạnh tranh để xác định các nguồn lực chiến lược của đối thủ. Bên cạnh đó, cần xác định mục tiêu, nguồn lực, những thành tựu đã đạt được, sp/dv hiện tại, chiến lược hiện tại của ít nhất 1 đối thủ quan trọng nhất. Việc phân tích đối thủ cạnh tranh cần được nghiên cứu kỹ, giúp có được những chiến lược kinh doanh hợp lý. “Biết mình biết người, trăm trận trăm thắng” . | PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH Giảng viên: Dương Thị Hoài Nhung, MBA Khoa quản trị kinh doanh Đại học Ngoại Thương Email: nhungdth@ Mobile: 0985 867 488 Làm thế nào phân tích môi trường kinh doanh? Các bước Kỹ thuật Nội dung 6. Các yếu tố chỉ ra đối thủ cạnh tranh • Phân tích đối thủ cạnh tranh và danh mục sản phẩm • Hồ sơ các đối thủ cạnh tranh Competitor profile • Phân tích điểm mạnh của thị trường 7. Phân tích khách hàng Nghiên cứu ngành và phân đoạn ngành • Chiến lược hướng tới khách hàng hiện tại và tiềm năng 8. Đánh giá tổng kết Bài 4: Phân tích đối thủ cạnh tranh và khách hàng Phân tích đối thủ cạnh tranh Phân tích khách hàng và phân đoạn ngành Đánh giá tổng kết 1. Phân tích đối thủ cạnh tranh Nội dung phân tích đối thủ cạnh tranh Tìm hiểu lịch sử của đối thủ cạnh tranh là bước đầu tiên trong phân tích đối thủ cạnh tranh để xác định các nguồn lực chiến lược của đối thủ. Bên cạnh đó, cần xác định mục tiêu, nguồn lực, những thành tựu đã đạt được, sp/dv hiện tại, chiến lược hiện tại của ít nhất 1 đối thủ quan trọng nhất. Việc phân tích đối thủ cạnh tranh cần được nghiên cứu kỹ, giúp có được những chiến lược kinh doanh hợp lý. “Biết mình biết người, trăm trận trăm thắng” Mô hình phân tích đối thủ cạnh tranh CHIẾN LƯỢC Đối thủ đang sử dụng chiến lược gì? MỤC TIÊU Mục tiêu hiện tại của đối thủ là gì? Đ/thủ đang triển khai hđ gì để đạt mtiêu? Các mtiêu của đ/thủ thay đổi ntn? GIẢ ĐỊNH Giả định gì mà DN và đối thủ có thể đặt ra về ngành? NGUỒN LỰC & KHẢ NĂNG Đối thủ có điểm mạnh & điểm yểu gì? DỰ ĐOÁN Sự thay đổi về chiến lược mà đối thủ có thể đề ra? Làm thế nào đối thủ có thể thực hiện chiến lược mới đó? Figure : A framework for competitor analysis () - Robert M. Grant (2008). Contemporary strategy analysis (6th edition). Blackwell Publishing Mô hình phân tích đối thủ cạnh tranh 1. CHIẾN LƯỢC HIỆN TẠI của đối thủ: Dự đoán làm thế nào các đối thủ sẽ cạnh tranh trong tương lại và nắm bắt được hđ cạnh tranh của đối thủ ở hiện . | PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH Giảng viên: Dương Thị Hoài Nhung, MBA Khoa quản trị kinh doanh Đại học Ngoại Thương Email: nhungdth@ Mobile: 0985 867 488 Làm thế nào phân tích môi trường kinh doanh? Các bước Kỹ thuật Nội dung 6. Các yếu tố chỉ ra đối thủ cạnh tranh • Phân tích đối thủ cạnh tranh và danh mục sản phẩm • Hồ sơ các đối thủ cạnh tranh Competitor profile • Phân tích điểm mạnh của thị trường 7. Phân tích khách hàng Nghiên cứu ngành và phân đoạn ngành • Chiến lược hướng tới khách hàng hiện tại và tiềm năng 8. Đánh giá tổng kết Bài 4: Phân tích đối thủ cạnh tranh và khách hàng Phân tích đối thủ cạnh tranh Phân tích khách hàng và phân đoạn ngành Đánh giá tổng kết 1. Phân tích đối thủ cạnh tranh Nội dung phân tích đối thủ cạnh tranh Tìm hiểu lịch sử của đối thủ cạnh tranh là bước đầu tiên trong phân tích đối thủ cạnh tranh để xác định các nguồn lực chiến lược của đối thủ. Bên cạnh đó, cần xác định mục tiêu, nguồn lực, những thành tựu đã đạt được, sp/dv .