tailieunhanh - Ôn tập Giao dịch đàm phán

Tham khảo tài liệu ôn tập giao dịch đàm phán dưới đây, gồm các câu hỏi lý thuyết kèm theo gợi ý trả lời, giúp các bạn dễ dàng ôn luyện và hệ thống lại kiến thức môn học này hơn. | NỘI DUNG ÔN TẬP MÔN Giao dịch đàm phán 1. Phân tích sự cần thiết của giao dịch kinh doanh Luận chứng vì sao các quan hệ giao dịch lại ngày càng trở nên phức tạp hơn - 4 ý HĐkd trên thương trường phải giao dịch Mỗi đơn vị là chủ thể độc lập cách biệt nhau một cách tương đối Phân công LĐ dẫn đến CMH sx phải liên hệ giao dịch Nhu cầu cần nhiều loại nên phải phụ thuộc lẫn nhau - Phức tạp hơn vì 5 ý PT của phân công ldxh PT của qui mô tốc độ sx Tiến bộ của khoa học kỹ thuật Sự gia tăng của hệ thống pp Sự gia tăng của khối lượng và danh mục hh 2. Trình bày khái niệm và bản chất của giao dịch kinh doanh - KN GDKD là sự tiếp xúc quan hệ giữa những cá nhân kd để trao đổi thông tin hoặc thỏa mãn nhu cầu nào đó liên quan đến kd - Bản chất 3ys Giao dịch này là quan hệ kt Quan hệ mang tính tổ chức pháp lý Quan hệ tự do bình đẳng 2 chiều 3. Nhà kinh doanh cần có những phẩm chất cơ bản gì và phương pháp để rèn luyện những phảm chất ấy - Phẩm chất của nhà kd 5 phẩm chất Là người có cao vọng Dám chấp nhận rủi ro Có lòng tự tin 1 Có óc nhạy bén giỏi kỹ năng quản trị KD - Phương pháp rèn luyện PhảI được đào tạo rèn luyện tu dưỡng một cách kiên trì bền bỉ suốt cuộc đời 4. Mỗi cuộc đàm phán cần xác lập những mục tiêu nào Thế nào được gọi là một hệ thống mục tiêu đúng đắn Có nên sắp xếp các thứ tự ưu tiên không - Theo tiêu thức phân loại khác nhau có mục tiêu khác nhau Trình bầy - Hệ thống mục tiêu đúng đắn là hệ thống mục tiêu phải dựa trên kết quả phân tích cả hai phía và môi trường. Một mục tiêu đúng đắn phải đáp ứng 6 tiêu thức Tính cụ thể Tính linh hoạt Tính định lượng Tính khả thi Tính nhất quán Chấp nhận được - Khi lập KH phải sắp xếp thứ tự ưu tiên nhưng trong tình hình cụ thể có thể phải thay đổi cho phù hợp 5. Trình bày các hình thức giao dịch kinh doanh Công nghệ hiện đại có ảnh hưởng thế nào tới giao dịch kinh doanh - Hình thức 3 HT Trực tiếp Gián tiếp qua trung gian Theo địa điểm - Công nghệ hiện đại ảnh hưởng đến GDKD Thuận tiện hơn cho giao dịch Chi phí GDKD có thể được .