tailieunhanh - Bài giảng môn quản trị marketing

Marketing là những việc bạn làm để tìm hiểu khách hàng của mình là những ai, họ cần gì và muốn gì, và làm thế nào để đáp ứng nhu cầu của họ đồng thời tạo ra lợi nhuận: cung cấp sản phẩm và/ hoặc dịch vụ mà khách hàng cần; đưa ra mức giá khách hàng chấp thuận trả; đưa sản phẩm/ dịch vụ đến với khách hàng; và cung cấp thông tin và thu hút khách hàng để họ mua sản phẩm và dịch vụ của bạn | bao gồm nông sản (lúa, bông, hoa quả, rau ) và các sản phẩm tự nhiên (cá, gỗ, dầu thô, quặng ). Marketing các sản phẩm nông nghiệp hơi khác với Marketing các sản phẩm tự nhiên. Các sản phẩm nông nghiệp do rất nhiều người sản xuất nhỏ cung cấp thông qua môi giới Marketing, được thu gom, phân loại, tổ chức bảo quản, vận chuyển và tiêu thụ. Sản phẩm nông nghiệp là những hàng hoá mau hỏng và do tính chất thời vụ của chúng cần sử dụng những thủ thuật Marketing đặc biệt. Người ta ít khi quảng cáo và khích thích tiêu thụ chúng, nhưng đôi khi những người sản xuất có thể tổ chức chiến dịch tuyên truyền nhằm tăng mức tiêu dùng các sản phẩm của mình. Mức cung các sản phẩm tự nhiên rất hạn chế. Thường chúng cồng kềnh, giá trung bình không cao, nhưng việc vận chuyển chúng từ người sản xuất đến người tiêu dùng khá phức tạp. Chỉ có một số ít những người sản xuất lớn mới cố gắng bán chúng trực tiếp cho những người tiêu dùng công nghiệp. Bởi vì người tiêu dùng phụ thuộc vào tình hình tồn trữ những vật tư này, nên việc cung cấp chúng thường được tiến hành theo các hợp đồng dài hạn. Tính chất giống nhau của các sản phẩm tự nhiên đã hạn chế phạm vi hoạt động nhằm kích thích tiêu thụ chúng. Những yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến việc lựa chọn người cung ứng là độ tin cậy và giá cả hàng hoá.