tailieunhanh - Phân đoạn và lựa chọn thị trường

(6) Các phương tiện kho bãi & vận chuyển: Điều kiện khí hậu Hệ thống các loại hình vận chuyển (7) Các lý do chính trị (8) Cạnh tranh khu vực: Số nhà cung ứng phục vụ thị trường Đặc quyền của các cty bản địa đ/v thị trường bản xứ Mức độ phức tạp của SP | Phân đoạn và lựa chọn thị trường Chương 4 Nội dung Lựa chọn thị trường Phân đoạn thị trường 1. Lựa chọn thị trường Khái quát về lựa chọn thị trường: 1 2 3 Trước khi tham gia vào thị trường quốc tế Công ty cần xác định: 1. Các nhóm kinh tế khu vực 2. Xác định các quốc gia riêng biệt 3. Xác định các đoạn thị trường cụ thể Đánh giá sơ bộ Lựa chọn thị trường Khái quát về lựa chọn thị trường: Xác định cẩn thận các đặc tính của KH nước ngoài có vẻ chắc chắn mua SP; kiểm tra các quốc gia Xác định các thị trường mà SP cty dễ được tiêu thụ nhất; điều chỉnh thích ứng SP & thông điệp QC 2 phương pháp tiếp cận xác định tính thích hợp của các quốc gia/khu vực thị trường Lựa chọn thị trường Thu thập thông tin để lựa chọn thị trường: Bước 1: Thu thập những thông tin chủ yếu, & về bản chất tổng quát của từng thị trường nước ngoài (trang 79) Bước 2: Thiết lập các tiêu chuẩn nhất định tùy vào mục tiêu & điều kiện của cty Lựa chọn thị trường Thu thập thông tin để lựa chọn thị trường: (1) Quy mô thị trường: Tổng dân số Trình độ SX, tình hình nhập khẩu Mức XK SP từ nước ngoài Tỷ lệ tăng giá SP liên quan đến tỷ lệ lạm phát địa phương Số lượng cty đang phục vụ thị trường Lựa chọn thị trường (2) Cơ cấu dân số: Cơ cấu tuổi tác Sự phân bố dân cư Mật độ dân cư Nhu cầu về hàng hóa của người tiêu dùng Mức độ đô thị hóa (3) Sự phát triển kinh tế Lựa chọn thị trường (4) Thu nhập & sự giàu có: (5) Môi trường kinh doanh: Các chuẩn mực về văn hóa, tín ngưỡng sự tiêu thụ Luật pháp của quốc gia - Trình độ & quy mô SX Các tổ chức môi giới kinh doanh Tỷ lệ lạm phát của quốc gia Được đo bằng: GDP & GDP bình quân/người Mức tiêu thụ cá nhân Tỷ lệ người có xe hơi & hàng tiêu dùng lâu bền Thay đổi mức sống Lựa chọn thị trường (6) Các phương tiện kho bãi & vận chuyển: Điều kiện khí hậu Hệ thống các loại hình vận chuyển (7) Các lý do chính trị (8) Cạnh tranh khu vực: Số nhà cung ứng phục vụ thị trường Đặc quyền của các cty bản địa đ/v thị trường bản xứ Mức độ phức tạp của SP Lựa chọn thị . | Phân đoạn và lựa chọn thị trường Chương 4 Nội dung Lựa chọn thị trường Phân đoạn thị trường 1. Lựa chọn thị trường Khái quát về lựa chọn thị trường: 1 2 3 Trước khi tham gia vào thị trường quốc tế Công ty cần xác định: 1. Các nhóm kinh tế khu vực 2. Xác định các quốc gia riêng biệt 3. Xác định các đoạn thị trường cụ thể Đánh giá sơ bộ Lựa chọn thị trường Khái quát về lựa chọn thị trường: Xác định cẩn thận các đặc tính của KH nước ngoài có vẻ chắc chắn mua SP; kiểm tra các quốc gia Xác định các thị trường mà SP cty dễ được tiêu thụ nhất; điều chỉnh thích ứng SP & thông điệp QC 2 phương pháp tiếp cận xác định tính thích hợp của các quốc gia/khu vực thị trường Lựa chọn thị trường Thu thập thông tin để lựa chọn thị trường: Bước 1: Thu thập những thông tin chủ yếu, & về bản chất tổng quát của từng thị trường nước ngoài (trang 79) Bước 2: Thiết lập các tiêu chuẩn nhất định tùy vào mục tiêu & điều kiện của cty Lựa chọn thị trường Thu thập thông tin để lựa chọn thị trường: (1)