tailieunhanh - Xây dựng chiến lược marketing

Sự thành công về marketing tùy thuộc vào việc xây dựng chiến lược và các chính sách marketing đúng đắn (các biểu số có thể kiểm soát được) phù hợp với những thay đổi của môi trường marketing (các biểu số không thể kiểm soát được). Môi trường marketing tiêu biểu cho một loạt các thế lực không chỉ kiểm soát được mà doanh nghiệp phải dựa vào đó để xây dựng chiến lược và chính sách marketing thích hợp | Bài giảng Marketing quốc tế Chuyên đề 3 Các công cụ xây dựng chiến lược marketing Giảng viên Phạm Văn Chiến Trường Đại học Ngoại thương đề 3 Các công cụ xây dựng chiến lược marketing O Khái quát về chiến lược marketing 8 Các công cụ chủ yếu J Các loại chiến lược marketing phổ biến 1. Khái quát về chiến lược marketing Khái niệm Chiến lược Marketing là tập hợp các quyết định Marketing của doanh nghiệp cần thực hiện cho cả một thời gian dài nhất định trong môi trường hoạt động nhằm thực hiện những mục tiêu đã định . 1 1. Khái quát về chiến lược marketing Cơ sở xây dựng chiến lược marketing Quy trình STP Segmentation Phân đoạn thị trường Targetting Lựa chọn thị trường mục tiêu Positioning Định vị Quy trình STP 1. Phân đoạn thị trường Khái niệm Phân đoạn thị trường là quá trình phân chia thị trường tổng thể thành các nhóm trên cơ sở những điểm khác biệt về nhu cầu mong muốn và các đặc tính. 2 Phân đoạn thị trường A. Không phân đoạn B. Phân đoạn hoàn toàn C. Phân đoạn theo mức thu nhập 1 2 3 D. Phân đoạn theo E. Phân đoạn đồng thời theo nhóm tuổi a b mức thu nhập và nhóm tuổi Phân đoạn thị trường Mục đích Giúp DN tiếp cận dễ dàng và hiệu quả hơn dựa trên những đoạn thị trường đồng nhất. Giúp DN thấy rõ cơ cấu người tiêu dùng trên thị trường trên các khía cạnh khác nhau. Giúp DN lựa chọn được thị trường mục tiêu thích hợp. Giúp DN phát hiện ra những khe hở của thị trường từ đó tận dụng được những lợi thế cạnh tranh. Giúp DN tối đa hóa lợi nhuận trên một đơn vị sản phẩm. Phân đoạn thị trường Yêu cầu đối với việc phân đoạn thị trường Mỗi phân đoạn phải thật rõ ràng Mỗi phân đoạn phải đảm bảo tính khả thi Thích hợp với việc sử dụng các biện pháp marketing Phân đoạn phải theo trình tự hợp lí