tailieunhanh - Bài giảng Lập kế hoạch kinh doanh: Chương 4 - ThS. Huỳnh Hạnh Phúc

Chương 4: Chiến lược và kế hoạch marketing. Chương này trình bày những nội dung sau: Các thành phần trong kế hoạch marketing, qui trình lập kế hoạch marketing, thành phần marketing tích hợp. . | MÔN HỌC: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH Chương 4: CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH MARKETING TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Huỳnh Hạnh Phúc Email: 1 NỘI DUNG CHƯƠNG 4 CÁC THÀNH PHẦN CÓ TRONG KẾ HOẠCH MARKETING ĐẶT MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY ĐẶT MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY Mục tiêu doanh số và thị phần Sản phẩm/dịch vụ # 1 10% trên thị trường A Sản phẩm/dịch vụ # 2 8% trên thị trường B Sản phẩm/dịch vụ # 3 12% trên thị trường C ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU Sản phẩm Thị trường Định vị sản phẩm cho mỗi phân khúc Máy in Canon Tổ chức Thị trường mục tiêu Công ty in ấn Tiết kiệm, bền Công ty thông thường Rẻ, dễ sử dụng Cá nhân Thị trường mục tiêu Học sinh - sinh viên Rẻ, tiết kiệm mực Doanh nhân Sang trọng, bền, uy tín CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU MARKETING HỖN HỢP (MARKETING MIX) Sản phẩm (Product) Chủng loại Chất lượng Thiết kế Đặc tính Tên thương hiệu Đóng gói Dịch vụ Chiêu thị (Promotion) Quảng cáo Bán hàng cá nhân Khuyến mãi Quan hệ cộng đồng Marketing trực tiếp Phân phối (Place) Kênh phân phối Mức độ bao phủ Vị trí Tồn kho Vận chuyển Giao nhận Giá (Price) Giá niêm yết Chiết khấu Khấu trừ Kỳ thanh toán Điều khoản tín dụng CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CL SẢN PHẨM CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI NHÀ SẢN XUẤT NGƯỜI TIÊU DÙNG ACB HONDA KINH ĐÔ PEPSI BÁN LẺ BÁN LẺ BÁN LẺ BÁN SỈ BÁN SỈ BÁN SỈ CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG Hình thức khuyến mãi Người tiêu dùng Nhà phân phối Nhân viên bán hàng Người gây ảnh hưởng Giảm giá Giảm theo số lượng mua Có, xem chiến lược giá Có, xem chiến lược giá Mua 1 tặng 1 Dùng thử Có Có Có Thưởng du lịch Có Có Có Tặng quà khi mua hàng Có Có Đóng gói tiêu chuẩn cao Có Điều kiện thanh toán linh động Có Bảo hành Có Có Sự kiện đặc biệt Có Có Thưởng điểm Có PHƯƠNG TIỆN MARKETING Phương tiện marketing Người tiêu dùng Nhà phân phối Nhân viên bán hàng Người gây ảnh hưởng Brochure thường Có Có Có Brochure . | MÔN HỌC: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH Chương 4: CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH MARKETING TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Huỳnh Hạnh Phúc Email: 1 NỘI DUNG CHƯƠNG 4 CÁC THÀNH PHẦN CÓ TRONG KẾ HOẠCH MARKETING ĐẶT MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY ĐẶT MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY Mục tiêu doanh số và thị phần Sản phẩm/dịch vụ # 1 10% trên thị trường A Sản phẩm/dịch vụ # 2 8% trên thị trường B Sản phẩm/dịch vụ # 3 12% trên thị trường C ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU Sản phẩm Thị trường Định vị sản phẩm cho mỗi phân khúc Máy in Canon Tổ chức Thị trường mục tiêu Công ty in ấn Tiết kiệm, bền Công ty thông thường Rẻ, dễ sử dụng Cá nhân Thị trường mục tiêu Học sinh - sinh viên Rẻ, tiết kiệm mực Doanh nhân Sang trọng, bền, uy tín CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU MARKETING HỖN HỢP (MARKETING MIX) Sản phẩm (Product) Chủng loại Chất lượng Thiết kế Đặc tính Tên thương hiệu Đóng gói Dịch vụ Chiêu thị (Promotion) Quảng cáo Bán hàng cá nhân Khuyến mãi Quan hệ cộng đồng .

• Kế hoạch kinh doanh
• Lập kế hoạch kinh doanh
• Bài giảng Lập kế hoạch kinh doanh
• Chiến lược kinh doanh
• Kế hoạch marketing
• Qui trình lập kế hoạch marketing
• Thành phần marketing tích hợp
• Các bước lập kế hoạch kinh doanh
• Lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả
• Cách lập kế hoạch kinh doanh
• Cách lập bản kế hoạch kinh doanh
• Mẫu bản kế hoạch kinh doanh
• Hướng dẫn lập bản kế hoạch kinh doanh
• Phương pháp kinh doanh
• Cách lập bảng kế hoạch
• Hoạch định kế hoạch kinh doanh
• Cách viết kế hoạch kinh doanh
• Bản kế hoạch kinh doanh thành công
• Ý tưởng kinh doanh
• Kế hoạch kinh doanh
• Bài giảng kinh doanh
• Cách lập kế hoạch
• Tài liệu kinh doanh
• Hướng dẫn lập kế hoạch
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh
• Viết kế hoạch kinh doanh
• Khái niệm kế hoạch kinh doanh
• Tài liệu kế hoạch kinh doanh
• Mẹo lập kế hoạch
• Kinh nghiệm kinh doanh
• Hoạch định trong kinh doanh
• Hoạch định một kế hoạch
• Mẫu kế hoạch kinh doanh
• Cách lập kế hoạch kinh doanh
• Phác thảo kế hoạch kinh doanh
• Bài giảng Kế hoạch kinh doanh
• Vai trò kế hoạch kinh doanh
• Quá trình lập kế hoạch kinh doanh
• Triển khai kế hoạch kinh doanh
• Bản kế hoạch kinh doanh
• Thiết lập kế hoạch kinh doanh
• Bản kế hoạch kinh doanh mẫu
• Cách lập dự án kinh doanh mẫu
• Cách viết một bản kế hoạch
• Qui trình lập kế hoạch kinh doanh
• Lập chiến lược kinh doanh
• Bảng kế hoạch kinh doanh
• Cấu trúc bảng kế hoạch kinh doanh
• Định hướng kinh doanh
• Đối tượng đọc bảng kế hoạch kinh doanh
• Quản trị kinh doanh
• Kế hoạch nhân sự
• Lập kế hoạch nhân sự
• Quá trình lập kế hoạch nhân sự
• Lập kế hoạch khỏi sự kinh doanh
• Hoạch định kinh doanh
• Kế hoạch khởi sự kinh doanh
• Kế hoạch kinh doanh mẫu
• Hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh
• Nội dung kế hoạch nhân sự
• Kế hoạch tài chính
• Nội dung của kế hoạch tài chính
• Quá trình lập kế hoạch tài chính
• Đề tài lập kế hoạch kinh doanh
• Hoạt động kinh doanh
• Báo cáo kế hoạch kinh doanh
• Kế hoạch sản xuất
• Quy trình lập kế hoạch sản xuất
• Lập dự toán chi phí sản xuất
• Luận văn lập kế hoạch kinh doanh
• Kinh nghiệm lập kế hoạch kinh doanh
• Đánh giá kế hoạch kinh doanh
• Bài tập kinh doanh
• Chuẩn bị kế hoạch kinh doanh
• Bản kế hoạch kinh doanh hay
• Cách viết lập kế hoạch kinh doanh
• Hướng dẫn lập bản kế hoạch kinh doanh