tailieunhanh - Tiểu luận: Đàm phán ứng dụng công cụ, sách lược và kỹ thuật

Đề tài Đàm phán ứng dụng công cụ, sách lược và kỹ thuật trình bày về khái niệm các xung đột trong cuộc sống của chúng ta, xung đột bên trong tổ chức, những phản ứng không sinh lợi đối với xung đột. Lý thuyết về thỏa thuận win - win, so sánh muốn và nhu cầu và ứng dụng vào thực tế. | Trang i TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠN G MẠI-DU LỊCH-MARKETING BỘ MÔN GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH Tiêu luận ĐÀM PHÁN ỨNG DỤNG CÔNG CỤ SÁCH LƯỢC VÀ KỸ THUẬT PHẦN 1 LẬP KẾ HOẠCH ĐÀM PHÁN GVHD . Hà Nam Khánh Giao Lớp CH Thương Mại - K20 Nhóm 5 Nguyễn Văn Tmng Huỳnh Thiện Thảo Nguyên Nguyễn Minh Thúy An Trương Hoàng Chinh Nguyễn Viết Sửu Ngô Thị Ngọc Diệp Trần Thị Hải Yến Huỳnh Lê Thị Quyển TP. Hồ Chí Minh tháng 09 năm 2012 n ứng dụng công cụ sách lược và kỹ thuật phần 1 Trang ii MỤC LỤC Trang LỜI CÁM CHƯƠNG I .5 Xung đột trong cuộc sống của chúng ta. 6 Xung đột bên trong tổ Những phản ứng không sinh lợi đối với xung Xung đột với khách Quá trình trao đổi . 11 Giới thiệu về lập kế hoạch và tổ chức đàm Tổng quan phần 1 Lập kế hoạch đàm Tổng quan phần 2 Thực hiện đàm phán. 16 Đối tượng của đàm phán ứng dựig .18 Những điểm chính .18 CHƯơNg 2 .19 Thỏa thuận win-win. 20 So sánh mong muốn và nhu Phân biệt giữa nhu cầu và mong muốn trong tình huống kinh doanh. 23 Phân biệt giữa nhu cầu và mongm uốn trong tình huống quản Phân biệt giữa nhu cầu và mong m uốn trong tình huống hàng ngày. 26 Những điểm chính . 32 Ứng dựig thực tế. .32 CHƯƠNG 3 .33 Nhu cầu và mục tiêu. 34 Cách tạo ra một Ma trận Nhu cầu Mục Xác định vị thế và vùng giải quyết .37 Vị thế và Mục Vùng giải Các đề nghị của bên mua .39 Những điểm chính . 40 Ứng dụig thực CHƯƠNG 4 . 42 Những lợi ích dùng để trao Thực hiện trao đổi lợi Phân loại lợi ích. 44 Vận dụng những lợi ích sáng Phân loại lợi ích trong đàm phán. 46 Những lợi ích trong tình huống bán hàng phức tạp. 48 Nhượng bộ trong đàm Những điểm chính cần phải xem xét khi nhượng bộ . 50 Chiến lược đưa ra nhượng Thực hiện trao đổi hiệu quả .55 Tiểu luận Đàm phán ứng dụng công cụ sách lược và kỹ thuật phần 1 Trang iii Những điêm chính. 56 Ứng dựig thực tế. 58 CHƯƠNG 5 .59 Nghịch lý của quyền lực. 61 Đại lý thu mua cân nhắc .

• Quản trị kinh doanh
• Đàm phán ứng dụng công cụ
• Thỏa thuận win win
• Quản trị xung đột
• Quản trị thương hiệu
• Tiểu luận quản trị kinh doanh
• Chiến lược kinh doanh
• Quản trị chiến lược
• Bài giảng Quản trị chiến lược
• Quản trị chiến lược kinh doanh
• Giá trị gia tăng chiến lược kinh doanh
• Nguyên lý phát triển chiến lược kinh doanh
• Nội dung phát triển chiến lược kinh doanh
• Hoàn thiện chiến lược kinh doanh
• Đề tài Quản trị kinh doanh
• Chiến lược kinh doanh cho công ty
• Đặc trưng chiến lược kinh doanh
• Nội dung chiến lược kinh doanh
• Hoạt động kinh doanh ngân hàng
• Chiến lược kinh doanh ngân hàng
• Quản trị chiến lược kinh doanh ngân hàng
• Phân tích chiến lược kinh doanh
• Giám sát chiến lược kinh doanh
• Phản hồi chiến lược kinh doanh
• Chiến lược tài chánh trong kinh doanh
• Đề thi chiến lược kinh doanh
• Lý thuyết chiến lược tài chánh kinh doanh
• Bài tập chiến lược tài chánh kinh doanh
• Đề thi chiến lược tài chánh kinh doanh
• Ôn tập chiến lược tài chánh kinh doanh
• Chuyên đề tốt nghiệp
• Triển khai chiến lược kinh doanh
• Lựa chọn chiến lược kinh doanh
• Giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh
• Xây dựng chiến lược kinh doanh
• Chiến lược kinh doanh chính
• Định hướng chiến lược
• Đề tài chiến lược kinh doanh
• Bài tiểu luận
• Tiểu luận Quản trị chiến lược
• Chiến lược kinh doanh của Biti’s
• Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
• Xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp
• Chiến lược Marketing Mix
• Tìm hiểu chiến lược kinh doanh
• Nghiên cứu chiến lược kinh doanh
• Phương thức kinh doanh
• Bài giảng Quản lý chiến lược kinh doanh
• Quản lý chiến lược kinh doanh
• Tác dụng chiến lược kinh doanh
• Hoạch định chiến lược kinh doanh
• Phương án chiến lược
• Chiến lược kinh doanh quốc tế
• Bài giảng Chiến lược kinh doanh quốc tế
• Loại hình chiến lược kinh doanh quốc tế
• Phương thức xâm nhập thị trường kinh doanh quốc tế
• Chiến lược xuất khẩu
• Chiến lược đa quốc gia
• Chiến lược nổi bật
• Bài giảng chiến lược kinh doanh
• Tổ chức chiến lược kinh doanh
• Tổ chức thực hiện chiến lược kinh doanh
• Lý thuyết kinh doanh
• Bài giảng Chiến lược kinh doanh Chương 6
• Đặc điểm chiến lược kinh doanh
• Thực trạng chiến lược kinh doanh
• Báo cáo thực tập Quản trị kinh doanh
• Thành công chiến lược
• Chiến lược kinh doanh cho ngân hàng
• Luận văn Thạc sỹ Quản lý kinh tế
• Thực hiện chiến lược kinh doanh
• Các cấp chiến lược trong doanh nghiệp
• Hoạch định chiến lược kinh doanh
• Tổng quan về chiến lược kinh doanh
• Lý thuyết quản trị chiến lược
• Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh
• Đánh giá chiến lược kinh doanh
• Giải pháp quản trị chiến lược