tailieunhanh - Chiến lược giá nào mạnh hơn chiến lược giảm giá?

Nếu bạn muốn tăng doanh số bằng một chương trình khuyến mại, chiến lược nào sẽ có hiệu quả hơn: Quảng cáo giảm 35% giá sản phẩm hay tặng thêm 50% sản phẩm? Về mặt chức năng, cả hai cách này đều có cùng mức giảm giá tương tự nhau. Tuy nhiên, những nhà nghiên cứu từ đại học Minnesota đã tìm ra rằng: gói khuyến mại thêm 50% bán được nhiều hơn 71% so với gói giảm giá 35%, mặc dù về mặt toán học, giảm giá 35% có giá rẻ hơn mỗi sản phẩm. | Chiến lược giá nào mạnh hơn chiến lược giảm giá 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 s Nếu bạn muốn tăng doanh số bằng một chương trình khuyến mại chiến lược nào sẽ có hiệu quả hơn Quảng cáo giảm 35 giá sản phẩm hay tặng thêm 50 sản phẩm về mặt chức năng cả hai cách này đều có cùng mức giảm giá tương tự nhau. Tuy nhiên những nhà nghiên cứu từ đại học Minnesota đã tìm ra rằng gói khuyến mại thêm 50 bán được nhiều hơn 71 so với gói giảm giá 35 mặc dù về mặt toán học giảm giá 35 có giá rẻ hơn mỗi sản phẩm Ví dụ ban đầu giá mỗi sản phẩm là 100đ thì - thêm 50 sản phẩm sẽ làm giá giảm còn 66 67đ sp - Giảm giá 35 thì giá giảm còn 65 sp Não của chúng ta không giỏi toán Như một câu nói nổi tiếng của búp bê Barbie Học toán thật khó khăn. Não bộ của cả nam và nữ đều không giỏi trong việc tính toán xem cuộc giao dịch nào là tốt nhất. Đây cũng là lí do tại sao khách hàng thích con số 50 hơn là 35 trong khi về mặt toán học thì nó lại tệ hơn. Các nhà nghiên cứu gọi hiện tượng này là sự thờ ơ có căn cứ trong đó về mặt bản chất chúng ta chỉ nhìn vào những con số chứ không chú ý đến việc những con số ấy được sử dụng như thế nào. Hiện tượng này cũng được đăng trên một bài báo trong tạp chí Marketing phát hành bởi hiệp hội Marketing Mỹ với tiêu đề Nhiều hơn là ít hơn Ảnh hưởng của sự thờ ơ có căn cứ lên sở thích của khách hàng khi chọn gói khuyến mại thêm thay vì giảm giá. When More Is Less The Impact of Base Value Neglect on Consumer Preferences for Bonus Packs over Price Discounts . Tối đa hóa phần .