tailieunhanh - Bài thuyết trình " Định vị thị trường và các bước trong tiến trình định vị"
Định vị là để tự xác định cho mình đồng thời nói cho người tiêu dùng (hay người sử dụng cuối cùng) biết, hiểu và nhớ “tôi là ai?”, “tôi đem lại lợi ích gì?”, “tôi có gì tương đồng / khác biệt với người khác?”, “lý do nào để tin vào điều đó?”. Định vị thị trường là thiết kế sản phẩm và hình ảnh của doanh nghiệp nhằm chiếm được một vị trí đặc biệt và có giá trị trong tâm trí khách hàng mục tiêu. Định vị thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải quyết định khuyếch trương. | ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG VÀ CÁC BƯỚC TRONG TIẾN TRÌNH ĐỊNH VỊ. Nhóm 6 Định vị là gì? Định vị là để tự xác định cho mình đồng thời nói cho người tiêu dùng (hay người sử dụng cuối cùng) biết, hiểu và nhớ “tôi là ai?”, “tôi đem lại lợi ích gì?”, “tôi có gì tương đồng / khác biệt với người khác?”, “lý do nào để tin vào điều đó?”. Thị trường là gì? Nơi tiêu thụ hàng hóa. Thế nào là định vị thị trường? Định vị thị trường là thiết kế sản phẩm và hình ảnh của doanh nghiệp nhằm chiếm được một vị trí đặc biệt và có giá trị trong tâm trí khách hàng mục tiêu. Định vị thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải quyết định khuyếch trương bao nhiêu điểm khác biệt và những điểm khác biệt nào giành cho khách hàng mục tiêu. Ví dụ : Ví dụ, một định vị “Thời trang thế giới” chắc chắn sẽ không nhằm đến các quốc gia Hồi giáo với những quy định khắt khe về cách ăn mặc. Hay, nói giả dụ, một định vị “Ẩm thực thịt cầy” chắc chắn phải loại trừ các tín đồ Phật giáo trên khắp thế giới, vốn không được phép ăn thịt cầy cũng | ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG VÀ CÁC BƯỚC TRONG TIẾN TRÌNH ĐỊNH VỊ. Nhóm 6 Định vị là gì? Định vị là để tự xác định cho mình đồng thời nói cho người tiêu dùng (hay người sử dụng cuối cùng) biết, hiểu và nhớ “tôi là ai?”, “tôi đem lại lợi ích gì?”, “tôi có gì tương đồng / khác biệt với người khác?”, “lý do nào để tin vào điều đó?”. Thị trường là gì? Nơi tiêu thụ hàng hóa. Thế nào là định vị thị trường? Định vị thị trường là thiết kế sản phẩm và hình ảnh của doanh nghiệp nhằm chiếm được một vị trí đặc biệt và có giá trị trong tâm trí khách hàng mục tiêu. Định vị thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải quyết định khuyếch trương bao nhiêu điểm khác biệt và những điểm khác biệt nào giành cho khách hàng mục tiêu. Ví dụ : Ví dụ, một định vị “Thời trang thế giới” chắc chắn sẽ không nhằm đến các quốc gia Hồi giáo với những quy định khắt khe về cách ăn mặc. Hay, nói giả dụ, một định vị “Ẩm thực thịt cầy” chắc chắn phải loại trừ các tín đồ Phật giáo trên khắp thế giới, vốn không được phép ăn thịt cầy cũng như người dân ở nhiều nước khác. Khi đó, thị trường mục tiêu (hay đối tượng nhắm đến) sẽ phải bớt đi hàng tỉ người, chỉ còn lại các đối tượng khác hoặc quốc gia khác. Định vị như thế nào? Thông thường, một chiến lược định vị phải bao gồm ít nhất năm khía cạnh: Một là: Xác định thị trường mục tiêu hay phân khúc thị trường (market segmentation) Hai là: Phân tích thương hiệu cạnh tranh (competitive brand analysis) Ba là: Xác định điểm tương đồng (points of parity) Bốn là: Xác định điểm khác biệt (points of difference) Năm là: Truyền thông (communication) Tại sao phải định vị thị trường? Có 3 lí do: Thứ nhất: quá trình nhận thức của khách hàng. Do khả năng nhận thức và ghi nhớ thông tin của con người là có hạn, vì vậy phải có những thông điệp rõ ràng, xúc tích, gây ấn tượng cùng với việc chào bán các sản phẩm, dịch vụ có vị thế tốt mới có khả năng thâm nhập vào nhận thức của khách hàng. Tại sao phải định vị thị trường? Thứ hai: yêu cầu tất yếu để cạnh tranh. Một doanh nghiệp muốn tồn .
đang nạp các trang xem trước
