tailieunhanh - Chuẩn bị ký kết hợp đồng

Nghiên cứu thị trường (MR) Lập phương án kinh doanh Xây dựng chiến lược Marketing hỗn hợp quốc tế - Product Pricing Place Promotion 4. Giao dịch và đàm phán với đối tác | CHƯƠNG 3 CHUẨN BỊ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ TÀI LIỆU THAM KHẢO Bắt buộc: giáo trình KTNVNT Tham khảo: Marketing quốc tế, Marketing essentials (Philipp Kotler),Sách về đàm phán quốc tế CHUẨN BỊ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ Nghiên cứu thị trường (MR) Lập phương án kinh doanh Xây dựng chiến lược Marketing hỗn hợp quốc tế - Product Pricing Place Promotion 4. Giao dịch và đàm phán với đối tác 1. Nghiên cứu thị trường (MR) Thị trường: → Kotler: “Là tập hợp những người mua hàng đã có và sẽ có” → Nơi có nhu cầu cần được đáp ứng Thị trường trong kinh doanh quốc tế: Thị trường nước ngoài Thị trường quốc tế Thị trường đa quốc gia Thị trường khu vực → Phân biệt chỉ mang tính tương đối. Nghiên cứu thị trường (MR) Nghiên cứu môi trường kinh doanh quốc tế Nghiên cứu thị trường nước ngoài Nghiên cứu thị trường trong nước . Nghiên cứu môi trường kinh doanh quốc tế Môi trường vi mô Các yếu tố có thể kiểm soát Các yếu tố không thể kiểm soát Môi trường vĩ mô Môi trường quốc tế Môi trường | CHƯƠNG 3 CHUẨN BỊ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ TÀI LIỆU THAM KHẢO Bắt buộc: giáo trình KTNVNT Tham khảo: Marketing quốc tế, Marketing essentials (Philipp Kotler),Sách về đàm phán quốc tế CHUẨN BỊ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ Nghiên cứu thị trường (MR) Lập phương án kinh doanh Xây dựng chiến lược Marketing hỗn hợp quốc tế - Product Pricing Place Promotion 4. Giao dịch và đàm phán với đối tác 1. Nghiên cứu thị trường (MR) Thị trường: → Kotler: “Là tập hợp những người mua hàng đã có và sẽ có” → Nơi có nhu cầu cần được đáp ứng Thị trường trong kinh doanh quốc tế: Thị trường nước ngoài Thị trường quốc tế Thị trường đa quốc gia Thị trường khu vực → Phân biệt chỉ mang tính tương đối. Nghiên cứu thị trường (MR) Nghiên cứu môi trường kinh doanh quốc tế Nghiên cứu thị trường nước ngoài Nghiên cứu thị trường trong nước . Nghiên cứu môi trường kinh doanh quốc tế Môi trường vi mô Các yếu tố có thể kiểm soát Các yếu tố không thể kiểm soát Môi trường vĩ mô Môi trường quốc tế Môi trường vi mô Công nghệ doanh nghiệp Tài chính DN Công chúng Trực tiếp Các tổ chức hỗ trợ Nhân sự DN Môi trường kinh doanh vi mô Văn hóa doanh nghiệp Các đối thủ cạnh tranh - Initiators: Those who request that something be purchased. They may be users or others in the organization. - Users: Those who will use the product or service. In many cases, the users initiate the buying proposal and help define the product requirements. - Influencers: People who influence the buying decision. They often help define specifications and also provide information for evaluating alternatives. Technical personnel are particularly important influencers. - Deciders: people who decide on product requirements and/or on suppliers. - Approvers:People who authorize the proposed actions of deciders or buyers. - Buyers: People who have formal authority to select the supplier and arrange the purchase terms. Buyers may help shape product specifications, but they play their major role in selecting vendors and .