Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Kỹ năng bán hàng
Kỹ năng bán hàng B2B
tailieunhanh - Kỹ năng bán hàng B2B
Ngoài yếu tố quan hệ, bán hàng tổ chức cũng được người ta đúc kết thành một số kinh nghiệm phổ biến. Tham khảo tài liệu "Kỹ năng bán hàng B2B" sẽ cung cấp cho bạn 1 số kinh nghiệm sau đây: phân loại khách hàng, tìm hiểu khách hàng, lên kế hoạch tiếp cận khách hàng,. | Kỹ năng bán hàng B2B Đối với thị trường tổ chức B2B nhân viên bán hàng là một kênh truyền thông hữu hiệu nhất trong tất cả các công cụ truyền thông marketing. Người bán hàng B2B giỏi thường là người có kỹ năng thiết lập và duy trì quan hệ cá nhân relationship management tốt đặc biệt là đối với khu vực Châu Á nơi mà mọi người duy trì một tập tục bất thành văn là không làm ăn với người lạ . Các chuyên gia thường khuyên rằng nếu bạn là người bán hàng trong lĩnh vực B2B hãy cố gắng thiết lập quan hệ cá nhân trước khi nói chuyện làm ăn. Điều nầy lý giải lý do vì sao chúng ta thấy nhiều deal làm ăn lớn được xãy ra trên sân gôn nhiều hợp đồng mua bán được thỏa thuận trên sân tennis hay trên bàn nhậu. Ngoài yếu tố quan hệ bán hàng tổ chức cũng được người ta đúc kết thành một số kinh nghiệm phổ biến như sau - Trước hết hãy so sánh sản phẩm dịch vụ của bạn với các công ty khác xem bạn hơn người ta ở những điểm nào - Phân loại khách hàng từ số dữ liệu mà bạn có chia họ thành nhóm dựa trên nhu cầu mà họ cần. Loại bỏ những nhóm mà nhu cầu của họ bạn không bao giờ đáp ứng được hoặc nếu cố gắng lắm cũng không thể đáp ứng tốt bằng công ty khác. - Trong số những nhóm khách hàng còn lại nhóm khách hàng nào có nhu cầu phù hợp với những điểm mạnh của bạn - Tìm hiểu thật kỹ càng số khách hàng nầy ai là người có quyền quyết định ai là người không quyết định nhưng cũng có tiếng nói quan trọng. - Trong số những người quan trọng đó từng người trong số họ có thể có những quan tâm khác nhau họ quan tâm điều gì Họ biết gì về công ty bạn suy nghĩ như thế nào về công ty bạn điểm nào tốt điểm nào xấu - Chuẩn bị nội dung mà bạn sẽ trình bày khi gặp họ trong đó chứng tỏ cho họ thấy những điều họ cần nhất chính là những mặt mạnh trong sản phẩm dịch vụ của bạn. Nội dung trình bày của bạn cũng cần phải bao gồm những thông tin cập nhật nhằm xoá tan đi những suy nghĩ nhận thức không đúng lệch lạc về công ty bạn. - Lên kế hoạch tiếp cận từng khách hàng một. Nếu không gặp được cùng lúc những nhân vật .
Thu Ngân
96
3
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Bấm vào đây để xem trước nội dung
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
5 kỹ năng bán hàng quan trọng một nhân viên bán hàng cần có
15
206
2
Giáo trình Kỹ năng bán hàng trong nhà hàng - Trường CĐ Kỹ Nghệ II
102
79
6
Thuyết trình: Kỹ năng bán hàng cơ bản (7 bước thăm chào bán hàng)
39
237
5
Kỹ năng bán hàng - Cách thức tổ chức bán hàng
7
163
1
Bài giảng Kỹ năng bán hàng đa cấp
64
137
3
Chuyên đề: Kỹ năng bán hàng - TS. Lê Thị Lan Hương
59
307
72
Phương thức lựa chọn từ Giám đốc bán hàng khu vực đến Tổng Giám đốc bán hàng
12
159
3
Thuyết trình: Qui trình bán hàng & kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
44
202
9
Quy trình bán hàng và kỹ năng bán hàng hiệu quả
11
163
5
Kỹ năng bán hàng cơ bản (7 bước thăm chào bán hàng)
39
139
1
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461890
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22748
61
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10915
531
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10094
447
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9543
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8310
1127
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8252
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7869
2221
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6716
253
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5833
1413
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Kỹ năng bán hàng
Kỹ năng bán hàng B2B
Kỹ năng bán hàng
Nghệ thuật bán hàng
Nghiệp vụ bán hàng
Bán hàng chuyên nghiệp
Kỹ thuật bán hàng chuyên nghiệp
Bán hàng B2B
Những lỗi cần tránh khi bán hàng
Kinh nghiệm bán hàng B2B
Khái niệm bán hàng B2B
Hoạt động bán hàng B2B
bán hàng
kỹ năng
chiến lược phân phối
phương pháp tiếp thị
quảng cáo thương hiệu
chiến lược tiếp thị
chiến lược bán hàng
Quản trị bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng
Lập kế hoạch bán hàng
Quản lý kinh doanh
Phân tích kinh doanh
thương mại điện tử
kinh doanh
tiếp thị
quản trị kinh doanh
Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
Kinh nghiệm bán hàng
Phẩm chất chuyên gia bán hàng
Quy trình bán hàng
Kỹ năng bán hàng hiệu quả
Kỹ thuật bán hàng
Bí quyết trở thành nhân viên bán hàng
Nhân viên bán hàng chuyên nghiệp
Kết thúc bán hàng
Nghệ thuật thuyết phục khách hàng
Hoạt động bán hàng
Thuyết trình kỹ năng bán hàng
Phương pháp bán hàng hiệu quả
Bí quyết bán hàng
5 kỹ năng bán hàng
Nâng cao kỹ năng bán hàng
Kỹ năng bán hàng của nhân viên
Nghệ thuật kết thúc bán hàng
Kỹ năng kết thúc bán hàng
Kỹ năng bán hàng cơ bản
Lỗi thường gặp trong bán hàng
Bài giảng Nghiệp vụ bán hàng
Chăm sóc khách hàng
Lê Hồng Minh
Quản lý bán hàng hiệu quả
bán hàng online
bán hàng trực tuyến
Cách tiếp cận khách hàng
Tổ chức bán hàng
Duyên bán hàng
Kỹ năng chốt bán hàng
Ứng dụng DISC trong bán hàng
Kế hoạch bán hàng
Cẩm nang bán hàng
Kỹ năng bán hàng của Bitis
Các yêu cầu bán hàng
Cách giữ khách hàng
Trở thành người bán hàng xuất sắc
21 nguyên tắc bán hàng
Đào tạo bán hàng
TRách nhiệm bán hang
Kỹ năng bán hàng cơ bán
Tâm lý khách hàng
Cách thuyết phục khách hàng
Xây dựng đội ngũ bán hàng
Xây dựng đội ngũ bán hàng hiệu quả
Kỹ năng xây dựng đội ngũ bán hàng
Kỹ năng tuyển dụng nhân viên bán hàng
Lắng nghe khách hàng
Bí kíp bán hàng hiệu quả
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Giáo án mầm non chương trình đổi mới: Gia đình vui nhộn
4
313
1
03-05-2024
Giáo án mầm non chương trình đổi mới: Đề tài: Ôn xác định vị trí trên – dưới, trước- sau của đối tượng khác.
8
355
3
03-05-2024
Đánh giá hao mòn và độ tin cậy của chi tiết và kết cấu trên đầu máy diezel part 3
12
315
0
03-05-2024
Trading Strategies Profit Making Techniques For Stock_8
23
177
1
03-05-2024
Management and Services Part 1
10
160
0
03-05-2024
B2B Content Marketing: 2012 Benchmarks, Budgets & Trends
17
140
0
03-05-2024
Báo cáo tốt nghiệp: Vận hành và bảo dưỡng trong MPLS
92
145
3
03-05-2024
Truyện kiếm hiệp - Duy ngã độc tôn phần 5/7
1
94
0
03-05-2024
MẪU CHỨNG CHỈ QUẢN LÝ VŨ KHÍ, VẬT LIỆU NỔ, CCHT
1
120
0
03-05-2024
Quy Trình Canh Tác Cây Bông Vải
8
110
0
03-05-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7869
2221
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5833
1413
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3773
1234
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5339
1136
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8310
1127
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3522
645
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10915
531
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3698
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4080
517
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4140
480
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.