Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
THE SALES FORECASTING TECHNIQUES: MARTINOVIC Jelena, (SCG) - DAMNJANOVIC Vesna, (SCG)
tailieunhanh - THE SALES FORECASTING TECHNIQUES: MARTINOVIC Jelena, (SCG) - DAMNJANOVIC Vesna, (SCG)
You need to take advantage of any opportunity you have to gain commitment from your guest. You do not want to let the opportunity to close a sale pass you by. Closing too soon rather than too late allows you to get a peek at the person’s intentions or to gauge their interest level. By using assumptive statements and mini-commitment questions, you will be able to read your prospect better, and customize your tour and presentation to match their mood and buying habits. | INTERNATIONAL SCIENTIFIC DA YS 2006 Competitivness in the EU - Challenge for the V4 countries Faculty of Economic and Management SA U in Nitra Nitra May 17-18 2006 THE SALES FORECASTING TECHNIQUES MARTINOVIC Jelena SCG - DAMNJANOVIC Vesna SCG ABSTRACT Many sales managers do not recognize that sales forecasting is their responsibility. In this paper we summarized techniques that manager used into two types qualitative and quantitative techniques. We also discuss the use of computer software in sales forecasting in Serbia. KEY WORDS sales forecasting quantitative and qualitative techniques INTRODUCTION Forecasting activity should help managers to make better decisions in the process of planning the business strategy. The purpose of planning process is to allocate company resources in a manner to achieve anticipated sales. A company can forecast sales either by forecasting market sales called market forecasting and determining what share of this will accrue to the company or by forecasting the company s sales directly. In this paper we explain techniques for sales forecasting. There are different periods when we need to predict some results. 1. Short term forecasts - there are usually for periods up to three months ahead and are really of use for tactical matters such as production planning. The general trends of sales is less important here then short term fluctuations 2. Medium term forecasts - these have direct implication for planners. They are of most importance in the area of business budgeting the starting point for which is sales forecast. Thus if the sales is incorrect then the entire budget is incorrect. 3. Long term forecasts - these are usually for periods of three years and upwards depending upon the type of industry being considered. For computer industry is a long period but for some other industry such as steel manufacture ten years is a typical long term horizon. Such forecasts are needed mainly by finance accountants for long time resource .
Quỳnh Anh
68
1
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Bấm vào đây để xem trước nội dung
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461913
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22868
64
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10956
531
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10136
449
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9555
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8336
1127
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8269
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7881
2224
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6764
253
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5944
1435
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Marketing - Bán hàng
Coronary Interventions
Vascular Access
Percutaneous Coronary
Enzyme Therapy
Follow up
Principles and Strategies
Principles of Marketing
Lecture Principles of Marketing
Marketing strategy
Pricing strategies
New product pricing strategies
Product mix pricing strategies
Price adjustment strategies
Bài giảng Nguyên lý marketing
Price strategies
Quality strategies
Marketing process
New product development
Product life cycle strategies
New product development strategy
New product development process
Managing new product development
Capturing customer value
Price decisions
Analyzing Marketing opportunities
Developing strategies MIS
Price quality strategies
Discount and allowance pricing
Competitive strategies
Competitive positions
Global marketplace
Product development
Overestimation of market size
Universal product code
Product line strategies
New product ideas
Monitoring Individuals
Treatment Outcomes
Coeliac Disease Diagnosed
Ebook Digital terrain modeling Principles and Methodology
Terrain Surfaces
Sampling Strategies
Terrain Modeling
Terrain Descriptors
Marketing channels
Delivering customer value
Communicating customer value
Public relations
Personal selling
Creating competitive advantage
Competitor analysis
Balancing customer
Competitor orientations
Individual product decisions
Factors affecting price decisions
BMC Bioinformatics
Growth coupled production
Bilevel algorithms
Stoichiometric modeling
Model guided metabolic engineering
Optimality principles
Wireless Communications Principles
The Cellular Concept System Design Fundamentals
The Cellular Concept
Frequency reuse
Effect of cluster size N
Channel Assignment Strategies
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Management and Services Part 1
10
162
0
11-05-2024
B2B Content Marketing: 2012 Benchmarks, Budgets & Trends
17
143
0
11-05-2024
Data Structures and Algorithms - Chapter 9: Hashing
54
117
0
11-05-2024
MẪU CHỨNG CHỈ QUẢN LÝ VŨ KHÍ, VẬT LIỆU NỔ, CCHT
1
123
0
11-05-2024
Bảng màu theo chữ cái – V
11
102
0
11-05-2024
báo cáo hóa học:" Perceptions of rewards among volunteer caregivers of people living with AIDS working in faith-based organizations in South Africa: a qualitative study"
10
87
0
11-05-2024
CHƯƠNG 2: RỦI RO THÂM HỤT TÀI KHÓA
28
116
0
11-05-2024
Sử dụng mô hình ARCH và GARCH để phân tích và dự báo về giá cổ phiếu trên thị trường chứng khoán
24
1026
0
11-05-2024
Giáo trình toán ứng dụng trong tin học part 5
28
134
3
11-05-2024
BỘ ĐỀ THI THỬ THỨ 12
4
90
0
11-05-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7881
2224
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5944
1435
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3779
1247
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5375
1137
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8336
1127
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3531
651
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10956
531
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3721
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4131
522
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4163
481
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.