Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
LTCI PLANNING AND SALES TECHNIQUES FACT FINDERS
tailieunhanh - LTCI PLANNING AND SALES TECHNIQUES FACT FINDERS
Our experience in working with nearly 1,000 bankers has conclusively demonstrated that the greatest training value is obtained when participants actually retain and confidently use what they were taught. The key to retention is repetition over some period of time; lasting results can never be obtained from one-time motivational pep talks, CDs or TeleTraining alone. There must be an element of personal, consistent follow-up and contact. There must also be accountability to ensure that people are actually using the training and modeling in the field (on sales calls, client calls, prospect calls and referral source calls) what. | Genworth Financial Built on GE Heritage LTCI PLANNING AND SALES TECHNIQUES FACT FINDERS JANUARY 2006 Long Term Care Insurance Products are Underwritten by Genworth Life Insurance Company and in New York by Genworth Life Insurance Company of New York 36772 01 01 06 FOR PRODUCER USE ONLY. NOT FOR PUBLIC USE OR DISTRIBUTION. I INDEX The 3 Step Process .Pages 2-3 Fact finder Prospect has no prior experience with long term care . . . Pages 4-11 Fact finder Prospect has had an experience with long term care . . . Pages 12-18 Pivoting from one financial discussion to long term care .Page 19 Additional objections .Pages 20-21 Best practices Recommendations for how to craft a policy .Pages 22-25 2 THE THREE STEP PROCESS The reasonable opportunity to sell long term care insurance LTCI is based on three essential elements STEP 1 Establishing the need for long term care beyond a reasonable doubt. That living a long life may substantially increase the risk of needing long term care STEP 2 Establishing beyond a reasonable doubt that providing care may have serious consequences for the individual s family and finances and STEP 3 Establishing beyond a reasonable doubt that generally nothing may pay for the plan of care other than assets and income otherwise allocated for retirement thus possibly placing the client s best thought-out retirement plan in jeopardy These steps are sequential You should not attempt to establish Step 2 unless you are convinced that the prospect has bought into Step 1 and so on. These concepts are interdependent When all three elements are established independently they end up operating interdependently. That is they continually reinforce themselves thus establishing a strong foundation for the sale of LTCI. STEP 1 Establishing the Need For Long Term Care It s not You may live a long life. It s You may live a long life One of the tenets of this program is that you cannot sell in a debate. Using numbers charts and statistics only lead to a debate. You can
Thu Vân
53
1
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Bấm vào đây để xem trước nội dung
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461904
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22824
64
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10938
531
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10123
449
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9552
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8320
1127
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8264
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7878
2222
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6747
253
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5901
1422
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Marketing - Bán hàng
Genetic Polymorphisms
Molecular Pathogenesis
Pathogenesis of Endometriosis
Therapeutic Approach
Approach to Endometriosis
Endometriosis
Urinary Tract Endometriosis
Diagnosis and Treatment
Perineal Endometriosis
Abdominopelvic Complications
Complications of Endometriosis
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Giáo án mầm non chương trình đổi mới: Gia đình vui nhộn
4
314
1
08-05-2024
Báo cáo nghiên cứu khoa học " KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU BƯỚC ĐẦU VỀ THIÊN ĐỊCH CHÂN KHỚP TRÊN CÂY THANH TRÀ Ở THỪA THIÊN HUẾ "
7
177
0
08-05-2024
Bơm máy nén quạt trong công nghiệp part 8
20
200
2
08-05-2024
Công nghiệp gang thép Việt Nam : Một giai đoạn phát triển và chuyển đổi chính sách mới part 5
6
197
0
08-05-2024
B2B Content Marketing: 2012 Benchmarks, Budgets & Trends
17
140
0
08-05-2024
báo cáo hóa học:" Endoscopic decompression for intraforaminal and extraforaminal nerve root compression"
7
113
0
08-05-2024
Diseases of the Liver and Biliary System - part 1
33
132
0
08-05-2024
Data Structures and Algorithms - Chapter 8: Heaps
41
125
0
08-05-2024
Christmas Meditations on the Twelve Holy Days
173
107
0
08-05-2024
Thương hiệu sản phẩm làng nghề: Đã ít, lại thiếu tính cạnh tranh
5
118
0
08-05-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7878
2222
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5901
1422
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3776
1242
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5365
1137
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8320
1127
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3526
646
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10938
531
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3712
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4103
519
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4149
480
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.