Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
ADAPTING TOTAL QUALITY MANAGEMENT TECHNIQUES TO THE DISCIPLINE OF SALES LEAD MANAGEMENT
tailieunhanh - ADAPTING TOTAL QUALITY MANAGEMENT TECHNIQUES TO THE DISCIPLINE OF SALES LEAD MANAGEMENT
Getting back to 2003, I was still a top producer in sales but simply wanted a change. I’d been selling for too long and had no desire at all to get into sales management. I’ve always had a strong entrepreneurial drive and decided to put my prospecting system in writing and have a try at selling it online. I sat at my computer from a Friday afternoon through Sunday evening with no sleep at all and put my system on paper. Over the next week I recorded two full-length audio CDs to go. | Sales TQM Page 1 ADAPTING TOTAL QUALITY MANAGEMENT TECHNIQUES TO THE DISCIPLINE OF SALES LEAD MANAGEMENT PREPARED BY KEITH D. BURWELL SVP SALES KALEIDICO KALEIDICD Sales TQM Page 2 Executive Summary All too often organizations will continue to drive the notion that somehow sales personnel are to be measured qualitatively in the short term and by revenue output in the long term. The idea that we should utilize standardized processes for manufacturing and technology yet sustain a laissez-faire method of management towards our sales teams is not only antiquated but has been detrimental to the well-being of our economy as a whole. This paper will examine many TQM Total Quality Management techniques as they are applied to the manufacturing discipline their purpose and how they can translate to increased productivity as well as sustainable quantitative measurements in sales organizations within any vertical market. KALEIDICD Sales TQM Page 3 What Hath Poor Sales Performance Wrought According to the Bureau of Labor Statistics the average American productivity increase since 1949 has decreased steadily. While this means we are still improving how we work we are steadily losing ground. A popular study done by America Online and several years ago backs up this data by indicating the amount of time wasted by age group each day of work per individual. Year of Birth Time Wasted Per Day 1930-1949 hrs. 1950-1959 hrs. 1960-1969 hrs. 1970-1979 hrs. 1980-1985 hrs. Source While these are simply correlating data it is an indication that our economy is sorely underutilized and its performance is struggling as we move from a majority of blue collar manufacturing production to an increasingly large sales workforce. Most of the great strides in performance measurement and Lean Manufacturing techniques have unfortunately not been translated from vertical market to vertical market as it is by and large two separate societal groups that comprise
Mạnh Dũng
90
37
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461860
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22622
59
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10883
529
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10061
446
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9516
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8276
1125
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8226
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7863
2220
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6671
253
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5768
85
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Marketing - Bán hàng
average correlations
previously referred
unanimously chosen
Performance
Strategic Choices
Subcontracting SMEs
Internationalization of SMEs
Mexican leather footwear industry
Foreign markets effectively
Stages of international exchange
International subcontracting and technical cooperation
liberal policy
Forest Utilization
Adding Value
Hemicellulose
Non Hodgkin lymphoma
Nepals Community
Better Governance
Decisional Autonomy
might emerge
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
MySQL Basics for Visual Learners PHẦN 9
15
183
0
25-04-2024
ĐỀ THI THỬ ĐH NĂM 2011 MÔN VẬT LÍ _ ĐỀ SỐ 101
7
84
0
25-04-2024
Phương pháp trăc nghiệm 7
6
91
0
25-04-2024
ETHICAL CODE HANDBOOK: Demonstrate your commitment to high standards
7
80
0
25-04-2024
The Committee on the Elimination of All Forms of Discrimination against Women (CEDAW)
9
94
0
25-04-2024
Báo cáo nghiên cứu khoa học " Sự nhất quán phát triển kinh tế thị trường XHCN trong xây dựng xã hội hài hoà của Trung Quốc và đổi mới của Việt Nam "
8
106
0
25-04-2024
Những loại nước uống làm răng xỉn màu
4
84
0
25-04-2024
Thực đơn dinh dưỡng cho người bệnh gan part 7
19
98
0
25-04-2024
Một số phương pháp dạy học địa lý cụ thể
4
87
0
25-04-2024
Công nghệ nhiệt luyện thép c40
11
103
0
25-04-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7863
2220
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5705
1363
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3766
1231
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5316
1136
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8276
1125
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3494
642
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10883
529
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3680
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4042
514
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4124
480
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.