tailieunhanh - 7 bí kíp dành cho những Agency tham gia đấu thầu

Tính theo tỷ lệ trung bình, chỉ có 25% cơ hội thắng thầu cho các Agency tham gia vào các đợt pitching, vì vậy những đợt pitching vừa là những trường mộng vừa hồi hộp, vừa mệt mỏi cho bất cứ Agency nào. Với kinh nghiệm nhiều năm làm chủ một Agency, và nhiều năm đứng ở vị trí client, Tom Martin đến từ Converse Digital đã chia sẻ một vài bí quyết mà ông đúc kết được để giúp các Agency thấy "nhẹ nhàng" hơn với việc pitching này | 7 bí kíp dành cho những Agency tham gia đấu thầu Event Channel - Tính theo tỷ lệ trung bình chỉ có 25 cơ hội thắng thầu cho các Agency tham gia vào các đợt pitching vì vậy những đợt pitching vừa là những trường mộng vừa hồi hộp vừa mệt mỏi cho bất cứ Agency nào. Với kinh nghiệm nhiều năm làm chủ một Agency và nhiều năm đứng ở vị trí client Tom Martin đến từ Converse Digital đã chia sẻ một vài bí quyết mà ông đúc kết được để giúp các Agency thấy nhẹ nhàng hơn với việc pitching này. Tôi đã dành một nửa quãng thời gian trong sự nghiệp của mình để chịu trách nhiệm chính hoặc liên quan đến những lần Agency Pitch của khách hàng. Vì vậy tôi đã học hỏi được nhiều trải nghiệm từ đó hơn nữa từ những cuộc nói chuyện với khách hàng sau những đợt pitch tôi tích lũy được những kinh nghiệm quý báu cũng như những sai sót mà mình không nên mắc phải vào lần sau. Làm theo chỉ dẫn của khách hàng Khách hàng có những lý do của họ cho nên tốt nhất bạn làm theo những chỉ dẫn họ đưa ra và thận trọng khi làm điều gì đó không đúng như Agency Brief tốt nhất nên hỏi lại ý kiến họ trước khi quyết định phá luật khách hàng sẽ không có thiện cảm với các Agency mà họ không kiểm soát được. Quên nội dung thuyết trình Tôi có nói chuyện với nhiều người tham gia thuyết trình đến từ các Agency họ cho biết họ thường quên nội dung thuyết trình ngay cả khi họ là người viết proposal. Cẩn thận không bao giờ thừa hãy ghi in ra giấy dùng bản file điện tử hay bất cứ cách nào đó để ghi lại các nội dung mà bạn cần nói để đảm bảo không quên những điểm hấp dẫn chính yếu mà bạn cần phải trình bày. Mỗi người một vai trò Với vai trò là người nắm Account bạn thao thao bất tuyệt nhiều quá hay im lặng quá cũng đều không tốt. Hãy cho mỗi người trong Present team mình một vai trò có thể là trình bày một phần của proposal trình bày các giấy tờ kế hoạch có liên quan đến chương trình hay trả lời câu hỏi của khách hàng hoặc tệ nhất là ngồi ghi chú lại các lưu ý của khách hàng thay vì ngồi im lặng khoanh tay từ đầu đến cuối .