tailieunhanh - Nghệ thuật marketing của đại gia kem tẩy lông,

Khi mới đưa sản phẩm kem tẩy lông Veet tới thị trường Trung Quốc vào năm 2005, công ty Reckitt Beckinser Group chẳng bán được mấy hàng. Veet đã "gãi đúng chỗ ngứa" Theo Business Week, giá của Veet khi đó bị người tiêu dùng Trung Quốc chê là quá đắt, mà hộp sản phẩm lại bị đánh giá là quá to. Tuy nhiên, vấn đề lớn nhất nằm ở chỗ, phần lớn phụ nữ Trung Quốc không có nhiều lông trên cơ thể, mà những người có thì cũng chẳng mấy bận tâm | Nghệ thuật marketing của đại gia kem tẩy lông Khi mới đưa sản phẩm kem tẩy lông Veet tới thị trường Trung Quốc vào năm 2005 công ty Reckitt Beckinser Group chẳng bán được mấy hàng. Veet đã gãi đúng chỗ ngứa Theo Business Week giá của Veet khi đó bị người tiêu dùng Trung Quốc chê là quá đắt mà hộp sản phẩm lại bị đánh giá là quá to. Tuy nhiên vấn đề lớn nhất nằm ở chỗ phần lớn phụ nữ Trung Quốc không có nhiều lông trên cơ thể mà những người có thì cũng chẳng mấy bận tâm. Vì vậy mà Reckitt Beckinser quyết theo đuổi một chiến dịch marketing mới. Họ tung ra những quảng cáo đánh đồng làn da nhẵn nhụi không có lông lá gì với sức khỏe sự tự tin và hào quang tỏa sáng . Với cách làm này Reckitt Benckiser khiến nhiều phụ nữ Trung Quốc trở nên chú ý tới từng chân lông của mình. Vấn đề không nằm ở chỗ bạn có nhiều lông hay không mà là bạn nghĩ gì về số lông mà bạn có. Nếu mối quan tâm của bạn đủ lớn thì kể cả một cọng lông cũng là nhiều ông Aditya Sehgal Giám đốc điều hành của Reckitt Benckiser tại châu Á nói. Nhờ chiến thuật làm gia tăng nỗi sợ lông như thế mà Veet giờ đã trở thành thương hiệu có tốc độ tăng trưởng doanh thu nhanh nhất tại Trung Quốc của Reckitt Benckiser. Theo số liệu của hãng nghiên cứu Euromonitor International Reports thị trường sản phẩm tẩy lông của châu Á đang tăng trưởng với tốc độ 20 mỗi năm cao gần gấp đôi so với tỷ lệ tăng trưởng của thị trường dao cạo và lưỡi cạo dành cho phụ nữ. Tuy nhiên chiến thuật của kem Veet không hẳn là mới. Từ lâu trên thị trường các sản phẩm chăm sóc cá nhân trị giá 427 tỷ USD của thế giới các nhà sản xuất đã thuyết phục phụ nữ tập trung vào những khiếm khuyết của họ. Tại Trung Quốc các sản phẩm kem làm trắng da của Estée Lauder và L Oréal bán tốt vì phụ nữ ở nước này luôn muốn có làn da sáng hơn. Ông Sehgal cho hay công ty của ông không có ý định nhắc người Trung Quốc xem họ có bao nhiêu lông. Công việc của chúng tôi là nói về sự thật rằng là da mượt mà đẹp đẽ là điều rất quan trọng và chăm chút cho vẻ bề ngoài là việc .