tailieunhanh - 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 4)

Có ba yếu tố quan trọng trong các cuộc đàm phán: thời gian (là lúc diễn ra cuộc đàm phán), thông tin (biết càng nhiều càng tốt) và thế mạnh (dưới nhiều dạng). | -í ZA r 1 - A 1 r 1 1 1 1 1 z 1 Ă 101 cách đàm phán trong kinh doanh phân 4 BA YẾU TỐ QUAN TRỌNG THỜI GIAN THÔNG TIN VÀ THẾ MẠNH Người nào chỉ biết mình mà không biết ngườithì chẳng biết gì cả JOHN STUART MILL. 101 cách đàm phán trong kinh doanh phần 1 Có ba yếu tố quan trọng trong các cuộc đàm phán thời gian là lúc diễn ra cuộc đàm phán thông tin biết càng nhiều càng tốt và thế mạnh dưới nhiều dạng . THỜI GIAN Hầu hết mọi người nghĩ rằng một cuộc đàm phán đều có khởi đầu và kết thúc xác định. Hơn nữa cuộc đàm phán bắt đầu và kết thúc qua quá trình trao đổi giữa hai bên đối tác. Tất cả đều chưa đúng. Một trong số đại biểu của chúng tôi muốn được chỉ bảo nên dùng chiến lược gì để đề nghị nâng lương khi báo cáo thường niên với ông chủ. Tất cả các phương pháp chỉ để sử dụng khi báo cáo trực tiếp. Cô ấy không hề quan tâm tới việc sắp đặt trước và thông tin cần thiết để có được cuộc đàm phán thành công. Cô ấy không hề lưu tâm tới những việc như tóm tắt những công việc mình đã hoàn thành năm trước để ý đến những mục tiêu của ông chủ và cho biết những gì cô ấy có thể giúp ông chủ đạt được những mục tiêu đó xem xét những mức lương mà ông chủ đã đưa ra trước đây và xác định rõ mục đích của cô ấy trong cuộc đàm phán. Có một điều mà cô ấy không nhận ra được là việc đàm phán mức lươngđã diễn ra ngay từ khi cô ấy bắt đầu làm việc cho công ty cho đến khi cô đi làm cho công ty khác. Hầu hết các cuộc đàm phán đều là một quá trình liên tục. Mặc dù nhiều người không để ý đến nhưng thời gian và sự nỗ lực ảnh hưởng trực tiếp đến cuộc đàm phán. Những người đi đàm phán đều phải trả một giá đắt mới có thể nhận ra được điều này. Năm 1991 Ronald Coase được trao giải Nobel Kinh tế cho công trình nghiên cứu chi phí giao dịch. Ông chỉ ra rằng giá trị của sự thoả thuận sẽ giảm bởi lượng thời gian và sự nỗ lực để đi đến thoả thuận. Chi phí giao dịch bao gồm thời gian và sự nỗ lực của bạn đối tác và những ai tham gia trong cuộc đàm phán. Trong một cuộc thảo luận chúng tôi đã đưa ra một ví dụ vui