tailieunhanh - 101 BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG (Phần 29)

Nếu đối phương có yêu cầu vô lý hoặc trái ngược cách làm ăn kinh doanh thông thường của bạn, một câu hỏi hay là: “ Nếu anh ở vào địa vị của tôi, liệu anh có thể đồng ý với điều ấy không?” | 101 BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG Phần 29 NẾU ANH Ở VÀO ĐỊA VỊ TÔI Nếu đối phương có yêu cầu vô lý hoặc trái ngược cách làm ăn kinh doanh thông thường của bạn một câu hỏi hay là Nếu anh ở vào địa vị của tôi liệu anh có thể đồng ý với điều ấy không Ví dụ Hai công ty đang trong cuộc đàm phán về việc liên kết. Công ty A muốn không ty B đồng ý như sau Nếu tin tức về việc liên kết loan ra công chúng và một công ty thứ 3 tham gia đấu thầu liên kết Công ty B sẽ phải trả Công ty A 1 triệu đô nếu việc liên kết ban đầu không thành công. Khi giám đốc công ty A đưa ra đề nghị này giám đốc Công ty B liền đặt câu hỏi Nếu anh ở vào địa vào địa vị của tôi liệu anh có thể đồng ý với điều kiện ấy không Điều thường xảy ra khi thủ thuật này được áp dụng là đối tác mà thủ thuật nhằm vào phải dừng lại và suy nghĩ xem anh ta phải biện hộ cho vị thế của mình thế nào. Trong ví dụ này nếu giám đốc Công ty A im lặng một khoảng thời gian dài hoặc tránh trả lời câu hỏi giám đốc Công ty B có thể chỉ ra Tôi cũng đang băn khoăn như anh là tại sao lại có điều kiện ấy đối với tôi. Ứng phó Cách ứng phó hiệu quả nhất cho giám đốc Công ty A là trình bày dữ kiện và số liệu có lợi cho địa vị của mình để giải thích và biện hộ cho điều kiện mình đưa ra. ST 101 bí quyêt đàm phán thành công 30 TÔI HIỂU KHÓ KHĂN CỦA ANH Nếu đối tác cảm thấy bạn không hiều tình cảm nhu cầu hoặc mục đính của mình có thể anh ta sẽ dựng lên một bức tường phòng thủ. 101 cách đàm phán trong kinh doanh phần 1 Việc phá vỡ bức tường ấy có thể làm cuộc đàm phán kéo dài gấp vài ba lần-hoặc cũng có thể làm bạn sẽ thất bại trong việc phá vỡ bức tường đó. Đôi khi bạn sẽ thành công hơn nếu bỏ qua phần dữ kiện của cuộc đàm phán và tập trung vào phần cảm xúc đằng sau các dữ kiện ấy. Nếu đối tác tin rằng bạn thực sự lắng nghe nhu cầu và mục đích của anh ta và hiểu đươc cảm xúc của anh ta thì anh ta sẽ sẵn sàng hợp tác với bạn hơn. Ví dụ Một trường học thuê chúng tôi giải quyết một sự bất đồng với phụ huynh liên quan đến việc một nhóm học sinh