tailieunhanh - Xây dựng quy trình bán hàng hiệu quả

Báo cáo "Xây dựng quy trình bán hàng hiệu quảsẽ giới thiệu đến bạn một số quy trình bán hàng hiệu quả. Bên cạnh đó cung cấp cho bạn các chiến lược quan trọng trong việc xây dựng quy trình bán hàng, truyền thống và các kênh phân phối. | Tuyển tập Báo cáo Hội nghị Sinh viên Nghiên cứu Khoa học lần thứ 7 Đại học Đà Nẵng năm 2010 XÂY DỰNG quy trình bán hàng hiệu quả ESTABLISHING EFFECTIVE SALES PROCESS SVTH Phạm Quang Thái Nguyễn Thị Hải Dương Lớp 07A1 Ngành Kế toán -Tin học Trường Cao đắng Công nghệ Thông tin GVHD ThS. Huỳnh Thị Kim Hà Bộ môn Kế toán -Tin học Trường Cao đắng Công nghệ Thông tin TÓM TẮT Bán hàng là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh quyết định sự sống còn và phát triển của doanh nghiệp. Chính vì thế việc xây dựng quy trình bán hàng hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp có được chiến lược bán hàng phù hợp nhằm gia tăng doanh thu và nâng cao vị thế thương hiệu của doanh nghiệp trên thị trường. Bài nghiên cứu này giới thiệu quy trình bán hàng tại doanh nghiệp và tính hiệu quả của nó. ABSTRACT Sales is the final stage of production and business processes deciding to the existence and development of the business. Therefore establishing effective sales process will help businesses obtain appropriate sales stategy aimed at increasing revenue and enhancing the position the brand of the firm on market. This aim of study is to introduce the sales process at the firm and its effectiveness. 1. Đặt vấn đề Đối với nước ta ngày nay khi nền kinh tế đã và đang hòa nhập vào nền kinh tế trong khu vực và trên thế giới thị trường tiêu thụ dần được mở rộng thì sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng quyết liệt để tồn tại và phát triển được thì mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp là hoạt động kinh doanh phải có lãi. Một trong những yếu tố quan trọng để đạt được mục tiêu trên là phải quan tâm tới quá trình bán hàng. Một câu hỏi đặt ra là làm thế nào để quá trình bán hàng đạt hiệu quả cao nhất đang là vấn đề nóng bỏng của các nhà quản trị. Xuất phát từ nhu cầu thực tiễn đó mục đích nghiên cứu của đề tài này là xây dựng một quy trình bán hàng hiệu quả từ đó giúp cho doanh nghiệp có được cái nhìn tổng quan về thị trường những quyết định về sản phẩm chiến lược truyền thông khuyến mãi kênh phân phối .