tailieunhanh - Cửa hàng càng bừa bộn, càng bán chạy!.

Tham khảo tài liệu 'cửa hàng càng bừa bộn, càng bán chạy!.', kinh doanh - tiếp thị, kế hoạch kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | Cửa hàng càng bừa bộn càng bán chạy Khi ông chủ hãng bán lẻ Pantaloon của Ản Độ quyết định thiết kế lại các gian hàng cho có vẻ bừa bộn chật chội thì thật bất ngờ kế hoạch tưởng chừng như điên rồ này lại đem về lợi nhuận khổng lồ và biến Pantaloon thành tập đoàn bán lẻ lớn nhất Ản Độ. Ông Kishore Biyani năm nay 45 tuổi đã gây dựng được một cơ nghiệp lớn -tập đoàn Pantaloon Retail Ltd. - dựa trên một nguyên lý đơn giản Sự lộn xộn cũng có thể đem lại lợi nhuận. Người Mỹ và châu Âu có thể thích mua sắm ở các cửa hàng sạch sẽ và yên tĩnh nơi hàng hóa được bày biện ngăn nắp. Nhưng khi ông Biyani thử nghiệm mô hình này tại các siêu thị mang phong cách phương Tây mà ông mở tại Ản Độ cách đây 6 năm rất nhiều khách hàng đã lướt qua lối đi rộng rãi của siêu thị chẳng đếm xỉa gì đến các kệ hàng được bày biện gọn gàng ngăn nắp và. đi thẳng ra cửa mà chẳng mua thứ gì. Ông Biyani nhanh chóng nhận ra rằng ông đã làm sai điều gì đó. Rõ ràng là người tiêu dùng bình dân không hứng thú với việc mua hàng ở một nơi sạch sẽ một cách lạnh lẽo như vậy trong khi đây lại là đối tượng khách hàng mà ông muốn nhắm đến. Có vẻ như họ thấy thoải mái hơn khi ở trong các cửa hàng nhỏ chật hẹp và thường huyên náo tiếng người mua kẻ bán trò chuỵên mặc cả. Vì thế ông Biyani đã cho thiết kế lại các cửa hàng để chúng trông có vẻ bừa bộn và chật chội hơn. Ngay cả những củ hành đã có chấm đen và trông ban bẩn trong cửa hàng cũng có nói lên được điều gì đó. Với những người tiêu dùng Ản Độ bình dân thì rau quả trông hơi bẩn một chút mới là sản phẩm tươi được thu hoạch từ trang trại ông nói. Thêm vào đó người tiêu dùng Ản Độ thích được mặc cả khi mua hàng. Ông Biyani không cho phép chuyện mặc cả trong hệ thống cửa hàng của mình nhưng ông lại cho xếp chung cả rau quả chất lượng tốt lẫn với hàng xấu trong cùng một thùng để người mua có cơ hội lựa chọn từng mớ rau hay quả cà chua và nghĩ rằng việc chọn được hàng tốt đã là một thắng lợi . Toàn bộ ý tưởng kinh doanh độc đáo này đã giúp ông Biyani kiếm bộn và giờ