tailieunhanh - Giá và chiến lược giá - Ths.Nguyễn Quỳnh Chi phần 4

Các phương pháp định giá cơ bản - Định giá theo giá thành - Định giá theo cạnh tranh - Định giá theo giá trị Chiến lược giá sản phẩm mới - Định giá hớt váng sữa - Định giá thâm nhập thị trường | Chất lượng và hình ảnh của sản phẩm phải tương ứng với mức giá cao. Phải có đủ sô lượng người mua ứng với mỗi mức giá. Giá thành cho mỗi đơn vị sản phẩm để sản xuất sô lượng ít không cao hơn quá nhiều so với giá thành sản xuít số lượng lớn. Trong trường hợp này số lượng lớn hơn sẽ có thể mang lại nhiều lợi nhuận hơn mặc dù mức giá thấp hơn . Sản phẩm phải độc đáo để đối thủ cạnh Ưanh không thể dẻ dàng xâm nhập vào thị trường với mức giá thấp hơn. BÃI TẬP THỰC HÀNH 3 Nêu ba sản phẩm áp dụng chiến lược giá hớt váng sữa. a __ b _ c _ Giá hớt váng sữa chỉ có tác dụng khi sản phẩm mới có những đặc tính và ích lợi độc đáo và khi đôi thủ cạnh tranh không thể bát chước. Định giá thâm nhập thị trường Đối lập với chiến lược giá hớt váng sữa là chiến lược giá thâm nhập thị trường. Mục đích của chiến lược này là thâm nhập thị trường nhanh chóng và chiếm lĩnh thị phần lớn. Doanh nghiệp tung sản phẩm ra với giá thấp để khách hàng chấp nhận ngay và có thể phân phối rộng rãi trên thị trường đại chúng. Giá thâm nhập chỉ cao hơn giá thành sản phẩm chút ít để doanh nghiệp có thể nhanh chóng có chỗ đứng trên thị trường và có thể bán được sô lượng lớn. Sản J8 Giá và Chiên lược giá phẩm mới tung ra thường đi kèm với những hoạt động quảng cáo và khuếch trương ồ ạt nhũng đợt bán hàng và giảm giá đặc biệt. Chằng hạn nhiều nhà may nhận may đổng phục học sinh với mức chênh lệch lợi nhuận rất thấp. Họ làm thê với hy vọng giá thấp sẽ giúp họ giành đuợc nhiểu hợp đổng từ các trường phổ thông. Một sô doanh nghiệp theo đuổi chiến lược giá thâm nhập bởi số lượng bán lớn cho phép họ cắt giảm hơn nữa chi phí trên đơn vị sản phẩm. Các đối thủ cạnh tranh không bán được sô lượng lớn như vậy sẽ không thể giảm được chi phí và sám bị loại ra khỏi thị ưưừng. Mục đích của định giá thâm