tailieunhanh - Đàm phán Win-Win: Nghệ thuật "tâm đối nhân"

Có thể dễ dàng nhận thấy đàm phán diễn ra ở mọi nơi, mọi lúc, từ ký kết hợp đồng trị giá vài triệu đô la Mỹ đến giải quyết những chuyện phát sinh dù là nhỏ nhặt nhất tại công ty. Đối với giới kinh doanh, đàm phán được ví như yếu tố quan trọng nhất trong việc quyết định sự thành bại của quá trình thương thuyết. tài liệu. | Đàm phán Win-Win Nghệ thuật tâm đối nhân Có thể dễ dàng nhận thấy đàm phán diễn ra ở mọi nơi mọi lúc từ ký kết hợp đồng trị giá vài triệu đô la Mỹ đến giải quyết những chuyện phát sinh dù là nhỏ nhặt nhất tại công ty. Đối với giới kinh doanh đàm phán được ví như yếu tố quan trọng nhất trong việc quyết định sự thành bại của quá trình thương thuyết. Đàm phán Thắng thôi chưa đủ Từ kinh nghiệm hơn 40 năm làm đại diện đàm phán cho Chính phủ Mỹ và nhiều tập đoàn kinh tế lớn Herb Cohen đã đúc kết Mọi thứ trong cuộc sống đều có thể đàm phán được vấn đề nằm ở sự vận dụng khéo léo của từng người và cái giá cần đánh đổi khi đi đến sự đồng thuận . Một doanh nhân có khả năng thương thuyết tài tình thường có nhiều cơ may gặt hái thành công hơn người khác. Với những bậc thầy kinh doanh lẫy lừng như nhà đầu tư Donald Trump thì đàm phán còn được nâng lên tầm nghệ thuật bởi để thành công trong một thương vụ người doanh nhân - nghệ sĩ phải hài hòa mọi yếu tố từ chiến lược hợp lý đến thời điểm cương - nhu theo từng mức độ khi nào nên phát ngôn khi nào nên im lặng khi nào tung át chủ bài. Tuy nhiên vẫn có nhiều lầm tưởng cho rằng thắng trong đàm phán là khi mình đạt được tối đa mục tiêu trước đó đề ra. Trong thực tế cái cốt yếu của đàm phán là làm cho nhân sinh quan đôi bên hài hòa theo lời của GS. Phan Văn Trường - chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực này. Để có được cái bắt tay hữu hảo sau khi thương thuyết người trong cuộc đôi khi phải mất hàng tháng thậm chí hàng năm trời đấu gan đấu trí lắm lúc còn không thể đón đầu những bất ngờ. Đôi khi là thắng nhưng lại có thêm một đối thủ trong thương trường. Vậy chẳng phải là thua hay sao Đôi khi là thua nhưng lại có thêm một đối tác lâu dài. Như thế thì cũng có thể gọi là thắng vậy Chính vì lắm chuyện khó ngờ như thế nên để thành công giới doanh nhân cần .