tailieunhanh - 10 người bán hàng vĩ đại nhất trong lịch sử

Là cha đẻ của chương trình huấn luyện bán hàng hiện đại, nhà sáng lập kiêm CEO National Cash Register Co. nổi tiếng là gã quái đản rất nghiêm khắc trong việc điều khiển và kiểm soát. Công ty của ông giới thiệu kịch bản bán hàng và dạy bán hàng theo 4 bước: tiếp cận đầu tiên, đề nghị bán hàng, trình bày sản phẩm và kết thúc thỏa thuận. | -Ể A 1 r I A -B. 1 Ấ J 10 người bán hàng vĩ đại nhât . Xin giới thiệu mười người bán hàng vĩ đại nhất những con người kiệt xuất đã làm nên nghệ thuật bán hàng. John H. Patterson Là cha đẻ của chương trình huấn luyện bán hàng hiện đại nhà sáng lập kiêm CEO National Cash Register Co. nổi tiếng là gã quái đản rất nghiêm khắc trong việc điều khiển và kiểm soát. Công ty của ông giới thiệu kịch bản bán hàng và dạy bán hàng theo 4 bước tiếp cận đầu tiên đề nghị bán hàng trình bày sản phẩm và kết thúc thỏa thuận. David Ogilvy Vị Giám đốc Quảng cáo huyền thoại từng tạo ra những chương trình để đời cho các doanh nghiệp Hathaway Dove Schweppes và Rolls-Royce đã bắt đầu sự nghiệp với vị trí nhân viên bán lò nấu ăn chào hàng từng nhà. Ogilvy bán hàng thành công đến mức công ty đã đề nghị ông viết sổ tay hướng dẫn cho đồng nghiệp. Những lời khuyên bán hàng của ông đã trở thành kinh điển và một trong số chúng là Lỗi lớn nhất của một người bán hàng là gây ra sự nhàm chán. Phải nỗ lực để trò chuyện về mọi thứ. Càng nói được lâu thì càng hiểu khách hàng tiềm năng và chiếm được lòng tin của họ . Mary Kay Ash Là nhân viên bán hàng thành công tại Dallas Ash bỏ việc năm 1963 vì người đàn ông mà bà từng huấn luyện được cất nhắc lên vị trí cao hơn bà với mức lương gấp đôi. Bà có ý định viết sách nhưng rồi những ghi chú của bà biến thành bản kế hoạch thành lập công ty kinh doanh mỹ phẩm dựa vào lực lượng bán hàng phụ nữ để chào mời sản phẩm đến bạn bè và người thân. Bà Ash còn là người đi tiên phong trong việc khuyến khích phụ nữ tự lập kinh doanh. Dale Carnegie Là con trai của nông dân Missouri bán mặt cho đất bán lưng cho trời Carnegie bắt đầu sự nghiệp bằng việc bán hàng và mở khóa học hàm .