tailieunhanh - Thị trường bán lẻ: Đường ra hay đầu ra?

Không ít DN đã nỗ lực đầu tư cho sản phẩm, thương hiệu nhưng vẫn không thành công trong việc chiếm lĩnh thị trường. Một trong những nguyên nhân chính nằm ở sự trục trặc trên đường ra thị trường của sản phẩm. Khi đó, hai câu hỏi được đặt ra: DN đã chọn đúng mô hình phân phối hay chưa? Và nếu đã chọn đúng thì làm sao để tối ưu hóa hệ thống phân phối đó? | mi J A. 1 r 1 rx .A 1 Í1 Thị trường bán lẻ Đường ra hay đâu ra Không ít DN đã nỗ lực đầu tư cho sản phẩm thương hiệu nhưng vẫn không thành công trong việc chiếm lĩnh thị trường. Một trong những nguyên nhân chính nằm ở sự trục trặc trên đường ra thị trường của sản phẩm. Khi đó hai câu hỏi được đặt ra DN đã chọn đúng mô hình phân phối hay chưa Và nếu đã chọn đúng thì làm sao để tối ưu hóa hệ thống phân phối đó Đường ra thị trường của DN có thông hay không phụ thuộc vào hai yếu tố xây dựng mô hình phân phối phù hợp và liên tục phát triển nó trong dài hạn. Đại lý hay nhà phân phối Từ khi đặt chân vào VN các DN FDI đã mang theo hình mẫu của nhiều mô hình phân phối. Trong đó ba mô hình thường thấy là phân phối qua đại lý phân phối qua nhà phân phối và phân phối trực tiếp. Chiến lược phân phối qua đại lý tỏ ra phù hợp với những sản phẩm tiêu dùng có sản lượng lớn giá rẻ cần độ phủ thị trường rộng như bánh kẹo sữa mỹ phẩm gia dụng. Mô hình phân phối qua đại lý đang được các DN như Vina Acecook Mỹ Hảo Vinacafe áp dụng. Trong khi đó mô hình nhà phân phối được ưa chuộng bởi các công ty có tên tuổi như Unilever Vietnam P G Vietnam PepsiCo Colgate Vinamilk Kinh Đô Bibica Cholimex. Mô hình nhà phân phối cũng được chia thành hai kiểu giới phân phối quen gọi là mô hình P G và mô hình Unilever. Bên cạnh đó còn có mô hình thứ ba là phân phối trực tiếp từ DN đến người tiêu dùng . Tiêu biểu là các hệ thống phân phối thiết bị di động như Thế Giới Di Động Viễn Thông A các phòng trưng bày mỹ phẩm như Juice Beauty Kose LOccitane. Phần lớn các DN VN đều bắt đầu với mô hình phân phối qua đại lý. Hạn chế của mô hình này là đại lý mua đứt sản phẩm của DN khiến DN không thể kiểm soát số phận hàng hóa của mình trên đường đến tay người tiêu dùng. Điều đó cũng đồng nghĩa đại lý kiểm soát thị trường tự định mức giá sản phẩm cho người tiêu dùng sao cho phù hợp với khả năng hạch toán chi phí của họ dẫn đến DN khó bình ổn giá bán. Vì thế trong nhiều năm qua không ít các DN đã chuyển đổi từ mô hình .