tailieunhanh - LUẬN VĂN: LÝ LUẬN VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG

Lực lượng bán hàng được hiểu là tập hợp cấu trúc trong tổ chức lực lượng hợp đồng thường mại của công ty. Lực lượng bán không chỉ là những phương tiện để tiêu thụ sản phẩm mà còn là yếu tố quan trọng thực hiện các chính sách thương mại của công ty. Do đó sự tồn tại và phát triển của lực lượng bán gắn liền với quá trình tổ chức và thực thi hoạt động thương mại của doanh nghiệp. Lực lượng bán hàng được hiểu là toàn bộ các yếu tố vật chất và phi. | LUẬN VĂN LÝ LUẬN VỀ TỔ CHỨC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG PHẦN I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TỔ CHỨC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG I. Khái niệm về lực lượng bán hàng. Lực lượng bán hàng được hiểu là tập hợp cấu trúc trong tổ chức lực lượng hợp đồng thường mại của công ty. Lực lượng bán không chỉ là những phương tiện để tiêu thụ sản phẩm mà còn là yếu tố quan trọng thực hiện các chính sách thương mại của công ty. Do đó sự tồn tại và phát triển của lực lượng bán gắn liền với quá trình tổ chức và thực thi hoạt động thương mại của doanh nghiệp. Lực lượng bán hàng được hiểu là toàn bộ các yếu tố vật chất và phi vật chất tập hợp các phương tiện được trang bị phục vụ cho hoạt động tiêu thụ thương mại tốt nhất các sản phẩm của doanh nghiệp. Lực lượng bán còn được hiểu là toàn bộ cấu trúc các hình thức tổ chức hoạt động thương mại của doanh nghiệp từ người quản lý cao cấp đến các nhân viên bán hàng. II. II. Chức năng nhiệm vụ của lực lượng bán. Lực lượng bán hàng là lực lượng thực hiện sứ mệnh của doanh nghiệp trong việc tiếp xúc với khách hàng đàm phán và bán hàng. Do đó tầm quan trọng của việc xác định chức năng nhiệm vụ chi phí lực lượng bán ra sao để có thể thực hiện được mục tiêu chung của doanh nghiệp. Hoạt động bán hàng chỉ là một trong những chức năng nhiệm vụ của nhân viên bán hàng. Nhân viên bán hàng có thể đảm nhận nhiều chức năng nhiệm vụ hơn. - Thăm dò tức là tìm kiếm những khách hàng mới - Lựa chọn xác định tiềm năng bán hàng từ các khách hàng. - Giao tế chuyển đến cho khách hàng giới thiệu sản phẩm thuyết minh và bán. - Phục vụ cho lời khuyên cố vấn kỹ thuật hướng dẫn sử dụng. -Tập hợp thông tin nghiên cứu thị trường thu thập thông tin. Sở dĩ có điều này do cùng sự phát triển của Marketing thì vai trò chức năng nhiệm vụ của lực lượng bán hàng đựơc biến đổi. Trong quan niệm thương mại cổ điển nhân viên bán chỉ có một nhiệm vụ hàng đầu bán và bán. Trong quan điểm Marketing hiện đại nhân viên bán hàng phải thoả mãn những đòi hỏi của khách hàng và tạo khả năng sinh lời cho doanh nghiệp. Nhân .

• Quản trị kinh doanh
• lực lượng bán hàng
• quản trị kinh doanh
• cao học quản trị
• luận văn quản trị
• phương pháp kinh doanh
• tài liệu kinh doanh
• luận văn
• Hệ thống quản lý bán hàng
• Quản lý bán hàng
• Quản lý lực lượng bán hàng
• Hệ thống quản lý lực lượng bán hàng
• Hệ thống tự động hóa lực lượng bán hàng
• Quản lý quan hệ khách hàng
• Công tác tổ chức lực lượng bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Chế độ đãi ngộ lực lượng bán hàng
• Quy mô lực lượng bán hàng doanh nghiệp
• Đè tài Kinh tế
• Quản trị lực lượng bán hàng
• Luận văn Thạc sỹ Quản trị kinh doanh
• Thực trạng quản trị lực lượng bán hàng
• Giải pháp quản trị lực lượng bán hàng
• Đào tạo lực lượng bán hàng
• Quản trị nhân lực
• Công tác quản trị lực lượng bán hàng
• Đề tài quản trị lực lượng bán hàng
• Bố cục đề tài Quản trị kinh doanh
• Tài liệu Bán hàng
• Thiết kế lực lượng bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Marketing cơ bản
• Bài giảng Marketing cơ bản
• Lực lượng bán hàng công ty
• Chiến lược tổ chức lực lượng bán hàng
• Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
• Tóm tắt Luận văn Thạc sĩ
• Phân loại lực lượng bán hàng
• Cấu trúc lực lượng bán hàng
• cơ cấu tổ chức
• tổ chức bán hàng
• Tổ chức lực lượng bán hàng
• Cách chăm sóc khách hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Tuyển chọn lực lượng bán hàng
• Huấn luyện lực lượng bán hàng
• Đánh giá hiệu quả của hoạt động tuyển chọn
• Đánh giá quy trình huấn luyện đào tạo
• phân tích lực lượng bán hàng
• dịch vụ bán hàng
• sơ đồ tổ chức bán hàng
• Các lực lượng hỗ trợ khác
• Xây dựng lực lượng bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng chương 5
• Động viên lực lượng bán hàng
• Cơ cấu sản phẩm
• nhân viên bán hàng
• thiết kế lực lượng bán
• quy trình bán hàng
• chất lượng khách hàng
• nhu cầu khách hàng
• giao tiếp
• vai trò của việc bán hàng
• qui mô lực lượng bán
• thể thức tuyển dụng
• Triển khai bán hàng
• Tuyển dụng lực lượng bán hàng
• Xây dựng chiến lược bán hàng
• Tài liệu học tập Quản trị bán hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Tổ chức mạng lưới bán hàng
• Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
• Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
• Mô hình lực lượng bán hàng
• Cấu trúc bán hàng
• Quy mô bán hàng
• Lãnh thổ bán hàng