tailieunhanh - “Bí kíp” lập hệ thống phân phối

Bốn bước cơ bản Các công ty nước ngoài khi muốn thâm nhập một thị trường nào đó, thông thường họ đều trải qua bốn bước cơ bản như sau: Bước đầu tiên là điều tra và nghiên cứu thị trường, trong đó đặc biệt phải là xác định cho được đặc điểm, tiềm năng của thị trường muốn chinh phục. Có vẻ như khâu này các doanh nghiệp trong nước thường bỏ qua hoặc làm sơ sài do quá chủ quan hoặc thiếu kỹ năng thực hiện. Có doanh nghiệp tiếp cận bằng cách đến thị trường muốn thâm. | Bí kíp lập hệ thống phân phối Bốn bước cơ bản Các công ty nước ngoài khi muốn thâm nhập một thị trường nào đó thông thường họ đều trải qua bốn bước cơ bản như sau Bước đầu tiên là điều tra và nghiên cứu thị trường trong đó đặc biệt phải là xác định cho được đặc điểm tiềm năng của thị trường muốn chinh phục. Có vẻ như khâu này các doanh nghiệp trong nước thường bỏ qua hoặc làm sơ sài do quá chủ quan hoặc thiếu kỹ năng thực hiện. Có doanh nghiệp tiếp cận bằng cách đến thị trường muốn thâm nhập tìm xem có bao nhiêu nhà phân phối và đưa hàng cho các nhà phân phối ấy là xong. Trong khi các công ty nước ngoài như Unilever Nestlé P G Pepsi Coca-Cola đều rất coi trọng việc nghiên cứu thị trường vì đây là khâu đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong việc lựa chọn phương pháp tiếp cận thị trường. Có thể công ty có sản phẩm tốt công tác tiếp thị tốt nhưng xác định tiềm năng sai dẫn đến kế hoạch bao phủ sai thì sẽ thất bại. Ví dụ muốn chinh phục thị trường ở Bến Tre thì phải xác định được trị giá thị trường này là bao nhiêu vì có xác định được bao nhiêu thì mới đưa ra được kế hoạch nhân sự kinh phí thời gian. tương ứng với quy mô thị trường. Nếu xác định sai chẳng hạn trị giá thị trường 100 tỉ đồng mà xác định chỉ có 20 tỉ sau khi đầu tư xong mới vỡ lẽ muốn tiếp tục đầu tư nữa thì sẽ mất công sức và thời gian. Để thiết lập một hệ thống phân phối mất khoảng một hoặc hai năm tái đầu tư thì phải tốn thêm một hay hai năm nữa. Hoặc ngược lại cũng tốn kém lãng phí không kém nếu xác định tiềm năng thị trường cao hơn trị giá thực của nó chẳng hạn trị giá chỉ có 20 tỉ mà xác định lên tới 100 tỉ. Như vậy thay vì lẽ ra chỉ tuyển năm nhân viên ta lại tuyển tới 25 nhân viên lẽ ra chỉ bỏ ra khoản kinh phí tương ứng với quy mô thị trường giá 20 tỉ ta lại phải oan uổng bỏ ra khoản kinh phí nhiều gấp 5 lần so với nhu cầu cần thiết. Việc xác định tiềm năng thị trường là cả một nghệ thuật vì vậy nên thuê các công ty nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp thực hiện. Tuy nhiên kết quả điều tra của họ .

• Marketing - Bán hàng
• Phát triển hệ thống phân phối
• phương pháp phân phối
• dây chuyền phân phối
• quy trình phân phối
• hệ thống phân phối
• quản trị kênh phân phối
• Nhóm hàng lương thực thực phẩm
• Hệ thống phân phối liên kết dọc
• Thị trường phân phối
• Phân phối hàng thực phẩm
• Phát triển kênh phân phối sản phẩm
• Tiểu luận Quản trị kinh doanh
• Kênh phân phối
• Xây dựng kênh phân phối
• Hệ thống phân phối sản phẩm
• Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm
• Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối
• Báo cáo thực tập quản trị kinh doanh
• Hệ thống kênh phân phối sản phẩm
• Kênh phân phối sản phẩm
• Phát triển kênh phân phối
• Luận văn quản trị kinh doanh
• Hệ thống kênh phân phối
• Bia Hà Nội
• Hệ thống phân phối hàng hoá Việt Nam
• Hệ thống phân phối hàng hoá
• Khóa luận tốt nghiệp ngoại thương
• Luận văn kinh tế
• Kinh doanh quốc tế
• Luận văn Thạc sĩ
• Quản trị kinh doanh
• Phát triển hệ thống kênh phân phối
• Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh
• Giải pháp chiến lược
• báo cáo tốt nghiệp
• điện tử điện lạnh
• thị trường Việt Nam
• Thành viên kênh phân phối
• Đối tác phân phối
• Chiếm lĩnh thị trường
• Tiêu thụ hàng hóa
• Nhồi nhét kênh phân phối
• Phát triển thị trường
• Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh
• Quản trị hệ thống mạng phân phối
• Nghiên cứu quản trị hệ thống phân phối
• Luận văn thạc sĩ quản trị
• Đề tài quản trị phân phối sản phẩm
• Phân phối sản phẩm thiết bị nhà bếp
• Thiết bị nhà bếp thương hiệu Lorca
• Mô hình phát triển hệ thống phân phối
• Mặt hàng thép
• Công ty cổ phần thép Việt Nam
• Chính sách giá của VNSTEEL
• phân phối liên kết dọc
• ngành phân phối Việt Nam
• hàng điện tử điện lạnh
• hát triển hệ thống phân phối
• Quản trị hệ thống phân phối
• Mạng phân phối sản phẩm
• Phân phối sản phẩm
• Tóm tắt luận văn thạc sĩ kinh doanh
• Chiến lược kinh doanh
• Quản trị kinh doanh tổng hợp
• Thương hiệu điện thoại di động
• Rau quả tươi
• Tiếp cận thị trường
• Kênh phân phối hiện đại
• Hệ thống phân phối thực phẩm
• Hệ thống phân phối rau sạch
• Quy hoạch phát triển mạng lưới siêu thị
• Khóa luận tốt nghiệp
• Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh
• Hệ thống phân phối xăng dầu
• Luận án Tiến sĩ Kinh tế
• Luận án Tiến sĩ
• Hệ thống phân phối hàng hóa
• Kinh doanh thương mại
• Năng lực cạnh tranh
• Tóm tắt luận án Tiến sĩ Kinh tế
• Phát triển thị trường trong nước
• Kinh tế vĩ mô
• Thị trường trong nước
• Chiến lược phát triển hệ thống phân phối
• Hệ thống phân phối thực phẩm an toàn
• Thực phẩm tiêu dùng
• Phát triển hệ thống chợ
• Kinh doanh thực phẩm an toàn
• Sản phẩm thực phẩm sản xuất
• Thương mại điện tử
• Sản phẩm chăn nuôi
• Phát triển hệ thống thương mại
• Hệ thống thương mại và phân phối
• Kinh tế nông nghiệp
• phân tích hệ thống kênh phân phối
• ngân hàng ACB
• sản phẩm hiện hữu
• Kênh phân phối dịch vụ
• tiêu dùng dịch vụ
• tiểu luận nghiên cứu đề tài
• kinh tế thị trường
• chính sách thương mại
• phân phối hiện đại
• kinh tế việt nam
• dịch vụ phân phối
• kinh tế quốc dân