tailieunhanh - Luận văn thạc sĩ khoa học: Nghiên cứu đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán đối với các dịch vụ viễn thông - tin học của tập đoàn bưu chính viễn thông Việt Nam

Trên cơ sở nghiên cứu lý luận cơ bản về hỗn hợp xúc tiến bán , tình hình tổ chức sản xuất kinh doanh, tình hình cạnh tranh và thực trạng triển khai các hoạt động xúc tiến bán đối với dịch vụ viễn thông tin học của tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam để đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động hỗn hợp xúc tiến bán đối với dịch vị viễn thông tin học của tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam Luận văn "Nghiên cứu đề xuất các giải pháp nhằm hoàn. | y . BỘ GIẢO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI LUẬN VĂN THẠC si KHOA HỌC ị ị NGHIÊN CỨU ĐỂ XUẤT GIÀI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG xúc TIẾN BÁN ĐÒÌ VỚI CÁC DỊCH VỤ VIỄN THÔNG -TIN HỌC CỦA TẬP ĐOÀN BƯU CHÍNH VIỄN THÔNG VIỆT NAM í NGÀNH QUẢN TR Klb MÃ Số HOÀNG VŨ HƯNG -- ----7 ---- . 1 5 TRUÔNG DẠI HỌC CÓNG NGH ẸPĨPHCV TWỆN n t NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC TS. NGÔ TRẦN ÁNH HÀ NỘI - 2006 Luận vân Thạc sỹ MỤC LỤC Trang Danh mục các từ viết tát Danh mục các bàng biếu hình vẽ PHẨN MỞ ĐẦU CHƯƠNG I Cơ SỞ LÝ LUẬN VỂ HỎN HỢP xúc TIẾN BÁN TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP. 3 . Khái quát vé hỗn hợp xúc tiến bán truyén thòng marketing . 3 . Bản chất cùa hỗn hợp xúc tiến bán truyén thông marketing . - 3 . Mục đích cùa hỏn hợp xúc tiến bẩn. 3 . Tẩm quan trọng của hỗn hợp xúc tiến bán. 4 Một số yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động hỗn hợp xúc tiến bán. 6 . Loại sàn phẩm thị trường. 6 Sự sẩn sàng mua. 6 . Giai đoạn hiện tại trong chu kỳ sông của sản phẩm. 7 . Sự lựa chọn chiến lược đẩy háy kéo. 9 . Kinh phí dành cho hỗn hợp xúc tiến bán. 10 . Phương pháp xác định theo tỳ lộ phẩn trảm trôn doanh số bán. 11 . Phương pháp cân bằng cạnh ưanh. iỉ . Phương pháp cản cứ vào mục tiêu và nhiệm vụ phải hoàn thành. 12 . Phương pháp tuỳ khà nâng. 12 . Các thành phán trong hĂn hợp xúc tiến bán. 13 . Quàng cáo. 13 . Khái niệm và bàn chất cùa quàng cảo. 13 . . Mục tiêu cùa quàng cáo. 14 a. Nhóm ảnh hưởng đến sô cáu. 14 b. Nhỏm hướng đến hình ành . 14 . Phương tiện quàng cáo. 15 . Khuyến mãi. 17 .Khái niệm. . 17 tiêu cùa khuyển mài. 18 Hoàng Vũ Hưng Cao học quàn trị kinh doanh 2004 2006 Đại học Bách khoa Hà Nội Luận vân Thạc sỹ a. Mục tiêu cùa khuyến mãi dến trung gian phân phối. 18 b. Mục tiêu khuyển mãi dển ngừớísử dụng. 18 cụ khuyến mãi. i 1 . 19 . Quan hệ công chúng- PR 19 . Khái niệm. 19 1 .. Mục tiêu của quan hệ cổng chúng. 19 .