tailieunhanh - Hành trang doanh nhân: Nghệ thuật đàm phán, thuyết phục

Tham khảo tài liệu 'hành trang doanh nhân: nghệ thuật đàm phán, thuyết phục', kỹ năng mềm, kỹ năng đàm phán phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | Hành trang doanh nhân Nghệ thuật đàm 1 r Á 1 phán thuyêt phục Không có phong cách ra quyêt định này hay hơn những phong cách khác. Nhưng để đạt được kêt quả như ý muốn thì bạn phải hiểu được người nghe quan tâm điều gì Từ ý tưởng . Đề xuất của bạn rất xuất sắc suy luận của bạn là không thể bị bác bỏ và luận cứ của bạn là rất thuyết phục. Nhưng tại sao Giám đốc điều hành của bạn không chấp thuận đề xuất đó của bạn Có thể là bạn đã chỉ dùng một phương pháp thuyết phục cứng nhắc trong khi các nhà quản lý thì lại sử dụng nhiều phong cách ra quyết định khác nhau để xem xét có nên chấp nhận một ý tưởng hay không. Mỗi người muốn nhận được một loại thông tin nhất định nào đó ở một bước cụ thể nào đó trong toàn bộ tiến trình ra quyết định Hiểu được người nghe quan tâm điều gì Ảnh Không có phong cách ra quyết định này hay hơn những phong cách khác. Nhưng để đạt được kết quả như ý muốn thì bạn phải hiểu được người nghe quan tâm điều gì - sau đó hướng các lý luận thuyết phục của bạn cho phù hợp với quan tâm đó nhất .Tới thực tế Năm phong cách ra quyết định Xét một tình huống giả định như sau Giám đốc kinh doanh và tiếp thị Mary Flood nhận thấy rằng công ty của cô phải hướng về khách hàng nhiều hơn nữa. Do đó cô đã đề xuất nên chuyển hướng mảng hoạt động của cô sang các nhóm quản lý khách hàng khu vực - nhưng cô cần có sự ủng hộ từ phía Giám đốc điều hành. Dưới đây là những cách cô đã thuyết trình ý tưởng của mình phụ thuộc vào phong cách ra quyết định của giám đốc điều hành của cô. 1. Phong cách theo kiểu quyền uy. Những ví dụ của các Giám đốc điều hành mang phong cách này Le Iacoca Herb Kellecher Đây là nhóm người dễ dàng bị thuyết phục nhưng cơ sở để họ ra quyết định lại dựa trên thông tin đã được suy xét kỹ. Họ thường chú trọng vào những điểm cốt lõi của chiến lược. Vì thế Mary đề ra chiến lược thuyết phục nhấn mạnh vào các kết quả. Bằng cách sử dụng những cụm từ thông dụng có sức tác động mạnh được chứng minh hành động dễ dàng rõ ràng . Cô nêu vấn đề để mọi .