tailieunhanh - Lựa chọn thị trường mục tiêu2

Tham khảo tài liệu 'lựa chọn thị trường mục tiêu2', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | ngành Luyện kim Dệt may Thương mại . đồng 35 28 25 . 3 10 40 . mua tính trên 1tỉ đồng doanh thu 2 1 5 2 . 210 420 2000 . Tống cộng 4500 Hình . Ước lượng tiềm năng thị trường khu vực theo phương pháp tạo dựng thị trường Phương pháp chỉ số đa yếu tố thị trường được sử dụng trong việc ước lượng tiềm năng thị trường khu vực về sản phẩm tiêu dùng. Do số lượng khách hàng quá lớn nên không thể thống kê danh sách khách hàng được. Phương pháp đưọc dùng phố biến nhất là phương pháp chỉ số đơn giản. Ví dụ một nhà sản xuất dược phẩm có thể giả định rằng tiềm năng của thị trường thuốc chữa bệnh tỉ lệ thuận với số dân. Nếu số dân thành phố Đà Nằng chiếm 1 dân số Việt Nam thì công ty có thể giả thiết Đà Nằng sẽ là thị trường tiêu thụ 1 tống số thuốc chữa bệnh đã bán ra. Tuy nhiên trên thực tế rất có thể số thuốc được bán ra lại phụ thuộc vào nhiều yếu tố quan trọng như thu nhập trung bình của người dân số bác sĩ tính trên dân tình trạng sức khỏe và nhiều yếu tố khác nữa. Do vậy cần xây dựng một chỉ số đa yếu tố trong đó mỗi yếu tố có một hệ số quan trọng riêng. Ví dụ chỉ số về sức mua tương đối của một khu vực i nào đó Bi biểu thị số phần trăm của tống sức mua của cả nước phụ thuộc vào số phần trăm mà khu vực i chiếm trong tống thu nhập cá nhân đưọc sử dụng của cả nước Yi số phần trăm mà khu vực i chiếm trong tống doanh số bán lẻ của cả nước Ri số phần trăm mà khu vực i chiếm trong tống dân số cả nước Pi và được xác định như sau Bi aYi bRi cPi Trong đó a b c là các hệ số chỉ tầm quan trọng tương ứng của ba yếu tố nêu trên đối với sức mua tương đối của khu vực i. Giả sử tầm quan trọng của ba yếu tố trên tương ứng là 0 5 0 3 0 2 và khu vực đang khảo sát chiếm 3 24 trong tống thu nhập cá nhân đưọc sử dụng của cả nước 2 40 trong tống doanh số bán lẻ của cả nước và 3 15 trong tống dân số cả nước thì Bi 0 5 3 24 0 3 2 40 0 2 3 15 2 07 Như vậy có thể dự kiến khu vực này sẽ tiêu thụ 2 07 tống doanh số thuốc chữa bệnh của cả nước. Ngoài ra các doanh nghiệp cũng cần điều chỉnh .