tailieunhanh - Quản trị marketing 3

Tham khảo tài liệu 'quản trị marketing 3', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | khách hàng. Những khách hàng tiềm năng bị bao vây bởi các chương trình quảng cáo truyền thông các nhật báo tạp kỳ lúc nào ở đâu cũng đang có người cố gắng bán một thứ gì đó. Và kết quả là công chúng đồng nhất marketing với việc bán hàng và quảng cáo mà thực ra bán hàng chỉ là một bộ phận thậm chí không phải là bộ phận quan trọng nhất của hoạt động marketing. Peter Ducker một trong những nhà quản trị học hàng đầu đã nói rằng Ngưòi ta có thể cho là bao giờ cũng có nhu cầu bán một thứ gì đó. Nhưng mục đích của marketing là làm cho việc bán trở nên không cần thiết .là biết và hiểu khách hàng tốt đến mức sản phẩm và dịch vụ cung ứng sẽ phù hợp hoàn toàn với khách hàng và tự nó sẽ được bán. Một cách lý tưởng marketing sẽ dẫn đến kết quả là có khách hàng đã sẳn sàng mua. Khi đó toàn bộ công việc phải làm là đảm bảo cho sản phẩm hoặc dịch vụ luôn sẳn có. Như vây để có thể bán được hàng người làm marketing phải xác định rõ nhu cầu thị trường lựa chọn khách hàng mục tiêu phát triển những sản phẩm thích hợp định giá phù hợp triển khai các hoạt động phân phối và quảng cảo một cách có hiệu quả. d. Triết lý marketing Marketing Concept Được hinh thành chủ yếu vào giữa những năm 1950 triết lý marketing nhanh chóng được chấp nhận và những tư tưởng chủ đạo của nó đã trở thành một trong những nền tảng của các triết lý kinh doanh hiện đại. Triết lý marketing dựa trên 4 trụ cột chính là thị trường mục tiêu xu hướng của khách hàng marketing phối hợp và khả năng sinh lợi. Triết lý marketing khẳng định rằng chìa khóa để đạt được các mục tiêu của tổ chức nằm ở việc xác định nhu cầu và mong muốn của các thị trường mục tiêu đồng thời phân phối những sự thỏa mãn một cách có kết quả và hiệu quả hơn các đối thủ cạnh tranh. Hình . Sự khác nhau của triết lý bán hàng và triết lý marketing Hình chỉ ra sự khác biệt cơ bản giữa triết lý bán hàng và triết lý marketing. Theo Theodore Levitt sự khác nhau cơ bản giữa triết lý bán hàng và triết lý marketing là ở chỗ Triết lý bán hàng nhằm .