tailieunhanh - Ai là trưởng phòng bán hàng tiềm năng của bạn?

Khi tuyển dụng nhà quản lý bán hàng, nhiều tổ chức đã phạm sai lầm khi chỉ dựa vào khả năng khi đánh giá cơ hội thành công của nhân viên trong vị trí quản đáng ngạc nhiên là các nhân viên có năng suất làm việc cao thường xuyên được tiến cử vào vị trí quản lý, một vị trí mà để thành công cần có những bộ kĩ năng và tư duy hoàn toàn khác. | Ai là trưởng phòng bán hàng tiềm năng của bạn Theo nghiên cứu của công ty tư vấn Corporate Executive Board tại Mỹ 40 số nhân viên được công ty xếp vào nhóm có tiềm năng lớn gặp thất bại và phải rời khỏi tổ chức. Khi tuyến dưn g nhà quản lý bán hàn g nhi ều tổ chức đã phạm s ai lầm khi chỉ dựa vào khả năng khi đánh giá cơ hội thành công củ a nhân vi ên trong vị trí quản lý. Hãy nghĩ đến trường hợp của một nhân vi ên bán hàng gi ỏi và một kỹ sư p hần mềm có tài. Thật đáng ngạ c nhi ên là các nh ân vi ên có năng suất làm vi ệ c cao thường xuyên được ti ến cử vào vị trí quản lý một vị trí mà đế thành công c ần có những bộ kĩ năng và tư duy h oàn toàn khá c. Thất bại thường xảy ra do 3 nguyên nhân chủ yếu hành vi lãnh đạo n guyện von g và cam kết. Nguyện vọng đó là khi nhân vi ên thự c sự m ong muốn vị trí và sẵn lòng chịu hy si nh vì công vi ệc. c am kết bao gồm c am kết giữ a nhân vi ên với công ty và sứ mệnh của công ty. Rất nhi ều tổ chức chỉ chú trọng vào ti ềm năng thự c hi ện công vi ệc của nhân vi ên mà lờ đi câu hỏi Nhân vi ên của mình có muốn làm c ông vi ệc đó không Xác định tính cách có thế là một vi ệc khó khăn đặc bi ệt là đối với những nhân vi ên trẻ. Cá tính của một nhân vi ên li ên tục phát tri ến trong suốt quá trình đào tạo họ c hỏi ki nh nghi ệm và làm vi ệ c kh ông nh ất nh ất thi ết p hải được thế hi ện rõ ràng ng ay khi h ọ mới bắt đầu. Hơn thế nữ a nhiều nhà quản lý cho rằng lãnh đạo là những người luôn xông xáo năng nổ và luôn thế hi ện rõ à á í mì . Các tổ chứ c cần phát tri ến hình mẫu nhà quản lý bán hàn g chuẩn dựa trên những xu hướng hành vi có li ên quan đến thành công của công ty từ đó xác định hi ệu quả làm vi ệ c của nhân vi ên dựa trên những th ang đo này. c ác tổ chứ c cũng cần đảm bảo rằng vi ệ c đánh gi á nh ân vi ê n không chỉ là ch o thời đi ểm hi ện tại mà còn ch o tương lai lâu dài. Vi ệ c đánh gi á cũng p hải nhìn vào những yếu tố khi ến nhân vi ên thành công cũng như những thi ếu sót làm họ thất bại. Việc sử dụng những câu hỏi

• Kỹ năng bán hàng
• mẹo chào hàng
• cách chào hàng
• cách giữ khách hàng
• chiến lược bán hàng
• kinh nghiệm bán hàng
• nghệ thuật bán hàng
• Nghệ thuật chào giá trong bán hàng
• bán hàng qua điện thoại
• phương pháp bán hàng
• thu hút khách hàng
• viết Email chào hàng
• viết ra các lý do khách hàng cần
• mẹo Online marketing
• bí quyết kinh doanh trên mạng
• Marketing trực tuyến hiệu quả
• giao tiếp khách hàng
• khách hàng mục tiêu
• bí quyết bán hàng
• bán hàng hiệu quả
• mẹo bán hàng chuyên nghiệp
• tiếp cận khách hàng
• tiếp thị hàng hóa
• kỹ năng chào hàng
• thuyết phục khách hàng
• giới thiệu sản phẩm
• bán chịu
• kỹ năng thuyết phục
• kinh nghiệm tuyển nhân viên
• kĩ năng bán hàng
• kỹ năng mềm
• 7 “mẹo vàng” để chào hàng thành công qua điện thoại
• kỹ năng giao tiếp
• tâm lý
• nghệ thuật sống
• kinh nghiệm lãnh đạo
• 7“mẹo vàng” để chào hàng qua điện thoại
• Bạn có biết thuyết phục khách hàng
• kỹ năng bán hàng
• kỹ năng thuyết phục khách hàng
• nghệ thuật thuyết phục khách hàng
• mẹo thuyết phục khách hàng
• thủ thuật khi bán hàng
• mẹo vặt trong bán hàng
• tìm kiếm khách hàng