tailieunhanh - nguyên lý 80/20 bí quyết làm it hưỡng nhiều phần 6

Tham khảo tài liệu 'nguyên lý 80/20 bí quyết làm it hưỡng nhiều phần 6', kỹ năng mềm, tâm lý - nghệ thuật sống phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | không thấy được. Nhìn dước góc độ này Nguyên lý 80 20 đưa ra những cái nhìn mới. Nó là trọng tâm đối với hoạt động tiếp thị nó làm cho tiếp thị trở thành trọng tâm đối với công ty nhưng nó cũng làm cho hoạt động tiếp thị trở thành nhiệm vụ của tất cả mọi người trong bất kỳ tổ chức nào. Và tiếp thị đối với tất cả các thành viên của tổ chức phải có nghĩa là tạo ra mức độ vui thích hài lòng ngày càng cao hơn cho 20 khách hàng chủ chốt của tổ chức đó. Bán hàng Hoạt động bán hàng có mối quan hệ rất gần với hoạt động tiếp thị đó là hoạt động tiền tuyến nhằm truyền đạt thông tin đến khách hàng và ít ra cũng quan trọng như thế nhằm lắng nghe ý kiến của khách hàng. Như chúng ta sẽ thấy trong phần tiếp theo tư duy theo nguyên lý 80 20 cũng quan trọng đối với việc bán hàng như đối với tiếp thị. Vấn đề then chốt để có hiệu suất bán hàng trỗi vượt là hãy thôi kiểu suy nghĩ bình quân và bắt đầu nghĩ theo tinh thần của Nguyên lý 80 20. Hiệu suất bán hàng trung bình là một suy nghĩ sai lệch. Một vài người bán hàng kiếm được hơn bảng mỗi năm trong khi đại đa số kiếm vừa đủ mức lương tối thiểu. Hiệu suất trung bình nghĩa là ít đối với những người này hoặc những người thuê họ. Ta hãy lấy bất kỳ lực lượng bán hàng nào đó để tiến hành phân tích theo tinh thần của Nguyên lý 80 20. Trong đa số các trường hợp bạn sẽ phát hiện ra mối quan hệ không cân 174 bằng giữa hoạt động bán hàng và người bán hàng. Hầu hết các nghiên cứu đều cho thấy rằng 20 người bán hàng giỏi nhất tạo ra 70 -80 doanh số Đối với những người không nhận ra sự phổ biến của các mối quan hệ 80 20 trong cuộc sống thì đây là một kết quả rất đáng chú ý. Nhưng đối với những ai làm kinh doanh Nguyên lý này nắm giữ chìa khóa quan trọng giúp tăng lợi nhuận nhanh chóng. Trước mắt lợi nhuận gắn bó chặt chẽ với hoạt động bán hàng nhiều hơn là gắn bó với bất kỳ biến số nào khác. Tại sao Nguyên lý 80 20 áp dụng được cho hoạt động bán hàng và chúng ta có thể làm được gì về vấn đề này Có hai nhóm lý do giải thích tại sao