tailieunhanh - Thị trường ngách : “Cửa lớn” cho doanh nghiệp nhỏ

Chỉ cần. một điều khác biệt Mỗi một sản phẩm hay thương hiệu muốn có thị trường ngách cho riêng mình chỉ cần tạo một khác biệt nổi trội. Tuy nhiên khác biệt này phải được khách hàng chấp nhận, nghĩa là phải phù hợp với insight (nhu cầu tiềm ẩn) của khách hàng mục tiêu. Nếu Lavie đã thuyết phục thị trường bằng những khoáng chất có trong nước khoáng thì Aquafina lại đánh thức nhu cầu của bạn bằng một thông điệp chắc nịch: “70% cơ thể của bạn là nước” tại sao không uống nước tinh khiết | Thị trường ngách Cửa lớn cho doanh nghiệp nhỏ Chỉ cần. một điều khác biệt Mỗi một sản phẩm hay thương hiệu muốn có thị trường ngách cho riêng mình chỉ cần tạo một khác biệt nổi trội. Tuy nhiên khác biệt này phải được khách hàng chấp nhận nghĩa là phải phù hợp với insight nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng mục tiêu. Nếu Lavie đã thuyết phục thị trường bằng những khoáng chất có trong nước khoáng thì Aquafina lại đánh thức nhu cầu của bạn bằng một thông điệp chắc nịch 70 cơ thể của bạn là nước tại sao không uống nước tinh khiết. Mỗi cách tiếp cận khác nhau sẽ tạo ra một ngách thị trường khác nhau và ngách thị trường nào càng hẹp càng khó tiếp cận càng khó làm thì càng thành công. Tạo ra sự khác biệt là một áp lực của những người điều hành DN không có người chủ DN nào không muốn có đòn bẩy để phát triển tuy nhiên chuyện này không dễ dàng làm được nếu không tìm ra một con đường phát triển mới . Con đường phát triển mới không bằng phẳng thênh thang mà chật hẹp và gai gốc. Nếu bạn là người khai phá mở lối đi riêng sẽ trở thành đơn vị tiên phong. Trong lý thuyết marketing thường nói rằng đầu tiên tốt hơn là tốt hơn . Nếu bạn dám nói rằng Sản phẩm X của tôi lần đầu tiên xuất hiện tại Việt Nam có nghĩa là sản phẩm bạn rất mới và không có đối thủ cạnh tranh. Còn nếu nói rằng sản phẩm X của tôi tốt hơn thì lại làm cho người tiêu dùng nghi ngờ vì biết rằng bạn đang quảng cáo. Tóm lại khi có một thị trường ngách được tạo ra thì bạn mới có thể sử dụng đầu tiên được. Để phát hiện ra con đường phát triển mới DN phải quan sát phân tích rất kỹ nhu cầu thực của khách hàng. Rất nhiều ngách ý tưởng được tạo ra nhưng không tạo ra được ngách thị trường bởi vì ý tưởng hay chưa hẳn đã có thị trường. Khi khách hàng đã cùng đi trên con đường phát triển mới họ cùng đi qua các trục thời gian theo hướng từ hiện tại đến tương lai. Và điều quan trọng là phải nhận ra đâu là mức độ lý tính và đâu là mức độ cảm tính. Có nghĩa là giá trị mà mỗi DN mong muốn tạo con đường mới này phải mang lại cho họ có đủ