tailieunhanh - Những nẻo đường chuyển đổi mô hình kinh doanh thành công

Từ chuyện của Wal-Mart Wal-Mart, chuỗi bán lẻ giá rẻ hàng đầu trên thế giới, là một trong những công ty tư nhân thành công nhất nước Mỹ. Áp dụng mô hình Osterwalder, đề xuất giá trị của Wal-Mart dựa trên giải pháp cho khách hàng là giá rẻ mỗi ngày. Wal-Mart không những bán hàng tiện nghi với nhiều chủng loại mà còn là nơi dừng chân mua sắm một lần, nơi khách hàng có thể mua từ cây kim, sợi chỉ đến hàng công nghiệp. Với đề xuất giá trị này, khách hàng sẽ tiết kiệm thời gian. | Những nẻo đường chuyển đổi mô hình kinh doanh thành công Từ chuyện của Wal-Mart Wal-Mart chuỗi bán lẻ giá rẻ hàng đầu trên thế giới là một trong những công ty tư nhân thành công nhất nước Mỹ. Áp dụng mô hình Osterwalder đề xuất giá trị của Wal-Mart dựa trên giải pháp cho khách hàng là giá rẻ mỗi ngày. Wal-Mart không những bán hàng tiện nghi với nhiều chủng loại mà còn là nơi dừng chân mua sắm một lần nơi khách hàng có thể mua từ cây kim sợi chỉ đến hàng công nghiệp. Với đề xuất giá trị này khách hàng sẽ tiết kiệm thời gian và tiền bạc. Wal-Mart xây dựng hệ thống bán hàng trực tiếp. Hãng cũng thường xuyên trao đổi với khách hàng qua các phương tiện truyền thông chi phí thấp đặc biệt là tận dụng triệt để mạng internet. Wal-Mart thiết lập quan hệ khách hàng dựa trên cơ sở tự phục vụ và tự động hóa song song với việc kết hợp các sản phẩm cần thiết gần nhau. Wal-Mart phân loại khách hàng thành 3 nhóm chính những người có thu thập thấp thích hàng hiệu những người mua sắm giàu có nhưng thích giá rẻ và những người thích giá rẻ nhưng không thể mua nhiều. Wal-Mart tập trung vào 3 hoạt động then chốt Mua hàng hóa phân phối và kiểm soát chi phí. Nguồn lực then chốt của Hãng bao gồm kho bãi và hậu cần con người. Văn hóa công ty đề cao việc nhân viên cải thiện bản thân kỷ luật và lòng trung thành. Hãng xây dựng môi quan hệ chặt chẽ với nhà cung ứng xem họ như là một thành phần của chuỗi giá trị và tận dụng lợi thế mua nhiều với giá thấp. Dòng doanh thu của Wal-Mart được tạo ra chủ yếu từ bán lẻ. Ngoài ra doanh thu cũng đến từ những thương hiệu dán nhãn Wal-Mart. Cấu trúc chi phí của Wal-Mart tập trung vào việc giảm thiểu chi phí và tiết kiệm dựa trên quy mô lớn áp dụng công nghệ thông tin. Wal-Mart cũng nổi tiếng với những phương pháp chuyển chi phí hoạt động sang phía nhà cung ứng. Thành công của Wal-Mart là nhờ Hãng đã áp dụng triệt để mô hình kinh doanh này vào hoạt động của từng cửa hàng bán lẻ. Tuy vậy cũng với mô hình này Wal-Mart đã thất bại và phải rút khỏi Hàn Quôc. .