tailieunhanh - Làm thế nào để “hạ bệ” thương hiệu dẫn đầu?

Trong marketing cũng vậy. Chiến thuật tốt nhất của bạn thường dựa vào chiến thuật mà đối thủ đang áp dụng. Điều này đặc biệt đúng nếu bạn đang cố “lật đổ” thương hiệu dẫn đầu - một trong những nhiệm vụ khó khăn nhất của marketing. Cứ nghĩ đến Pepsi-Cola. Làm thế nào họ cạnh tranh với tên tuổi số 1 Coca-Cola? Đối lập – đó chính là lời giải. Nhưng Coca-Cola vốn được xem là thức uống cola chính hiệu, nguyên gốc, độc đáo, chưa kể đến lịch sử tồn tại lâu dài; Pepsi-Cola muốn “đối lập” thì. | Làm thế nào để hạ bệ thương hiệu dẫn đầu Trong marketing cũng vậy. Chiến thuật tốt nhất của bạn thường dựa vào chiến thuật mà đối thủ đang áp dụng. Điều này đặc biệt đúng nếu bạn đang cố lật đổ thương hiệu dẫn đầu - một trong những nhiệm vụ khó khăn nhất của marketing. Cứ nghĩ đến Pepsi-Cola. Làm thế nào họ cạnh tranh với tên tuổi số 1 Coca-Cola Đối lập - đó chính là lời giải. Nhưng Coca-Cola vốn được xem là thức uống cola chính hiệu nguyên gốc độc đáo chưa kể đến lịch sử tồn tại lâu dài Pepsi-Cola muốn đối lập thì phải làm sao Đây là lúc Pepsi phải động não một chút. Coca-Cola vốn được xem là thương hiệu lâu đời ít nhất là 123 năm đó là thứ nước cola mà cha mẹ chúng ta đã từng uống. Vì thế Pepsi-Cola biến mình thành sự lựa chọn của thế hệ mới . Thế hệ Pepsi The Pepsi Generation . Trong nhiều năm qua The Pepsi Generation là chiến lược quảng bá duy nhất mang lại kết quả như mong muốn. Trở thành người đối lập là chiến lược marketing hữu dụng nhất cho bất kỳ thương hiệu trong bất kỳ ngành sản phẩm nào. Điều gì khiến Loew s phát triển nhanh chóng ngang hàng với người dẫn đầu Home Depot Trong lĩnh vực sản phẩm cải tiến nhà ở Home Depot là thương hiệu dẫn đầu nhưng đó cũng là nơi mà người ta cố tình chất hàng hóa hỗn độn vì khách hàng họ hướng đến là nam. Do vậy Loew s chọn cách bày hàng gọn gàng với các dãy kệ và lối đi thoáng hơn biến mình thành điểm đến cho khách hàng nữ và nhờ đó nhanh chóng trở thành chuỗi cửa hàng có tốc độ phát triển đáng gờm so với Home Depot. Wal-Mart là nhà bán lẻ lớn nhất thế giới với giá thấp bất ngờ hướng đến phân khúc khách hàng thu nhập thấp. Target do đó chọn đối tượng có thu nhập chỉ hơi nhỉnh hơn một tí với nhiều mặt hàng thiết kế đẹp theo đúng tinh thần Đẹp mà rẻ . Duy chỉ có Kmart là vẫn loay hoay ở giữa và ngày càng nhích gần đến vạch phá sản. Bạn có biết sai lầm của Kmart là từ đâu không Trước hết họ chạy theo WalMart bằng cách hạ giá sát sườn nhưng cách ấy không hiệu quả. Thế là Kmart đổi chiến lược quay sang cạnh tranh với Target