tailieunhanh - PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG NGƯỜI TIÊU DÙNG VÀ HÀNH VI CỦA NGƯỜI MUA phần 3

việc quảng cáo nhắc nhở thường xuyên. Những công ty thách thức thì khuyến khích tìm kiếm sự đa dạng bằng cách chào giá thấp hơn, ký kết hợp đồng, phiếu tiền thưởng, đưa mẫu hàng miễn phí và quảng cáo trình bày những lý do nên thử những thứ mới. Nghiên cứu quá trình thông qua quyết định mua sắm Những công ty khôn ngoan sẽ nghiên cứu quá trình thông qua quyết định mua | việc quảng cáo nhắc nhở thường xuyên. Những công ty thách thức thì khuyến khích tìm kiếm sự đa dạng bằng cách chào giá thấp hơn ký kết hợp đồng phiếu tiền thưởng đưa mẫu hàng miễn phí và quảng cáo trình bày những lý do nên thử những thứ mới. Nghiên cứu quá trình thông qua quyết định mua sắm Những công ty khôn ngoan sẽ nghiên cứu quá trình thông qua quyết định mua sắm đối với loại sản phẩm của mình. Họ sẽ hỏi người tiêu dùng xem họ đã làm quen với loại sản phẩm này và các nhãn hiệu từ khi nào họ có niềm tin đối với nhãn hiệu nào họ để ý đến sản phẩm như thế nào họ lựa chọn nhãn hiệu ra sao và sau khi mua họ hài lòng như thế nào. Đương nhiên là người tiêu dùng có những cách thức mua khác nhau đối với bất kỳ một sản phẩm nhất định nào. Khi mua một máy tính cá nhân một số người tiêu dùng sẽ dành nhiều thời gian để tìm kiếm thông tin và so sánh một số khác thì đi ngay đến cửa hàng máy tính và mua bất kỳ một nhãn hiệu nào được giới thiệu. Như vậy là có thể phân nhóm người tiêu dùng theo cách mua sắm ví dụ những người mua có cân nhắc kỹ và người mua theo ngẫu hứng. Và cũng có thể áp dụng những chiến lược Marketing khác nhau đối với từng nhóm đó. Làm thế nào những người làm Marketing lại có thể nhận ra những giai đoạn điển hình trong quá trình mua sắm một sản phẩm nhất định bất kỳ nào Họ có thể tự suy xét về hành vi khả dĩ của bản thân mình phương pháp tự suy xét . Họ có thể phỏng vấn một số ít người mua sắm hàng đề nghị họ cho biết những điều gì đã dẫn họ đến chỗ mua hàng phương pháp hồi tưởng . Họ có thể xác định những người tiêu dùng có ý định mua sản phẩm đó và đề nghị họ nói ra những suy nghĩ của mình về những bước thực hiện quá trình mua sắm sắp tới phương pháp thăm dò . Hay họ có thể đề nghị người tiêu dùng mô tả cách mua sản phẩm lý tưởng phương pháp mô tả . Mỗi phương pháp đều cho ta một bức tranh về các bước đi trong quá trình mua sắm của người tiêu dùng. Những giai đoạn của quá trình thông qua quyết định mua sắm Giới thiệu một mô hình giai đoạn của quá .

TÀI LIỆU LIÊN QUAN
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.