tailieunhanh - Tung hỏa mù với người tiêu dùng bằng thủ thuật : Điểm mù số

Tung hỏa mù với người tiêu dùng bằng thủ thuật : Điểm mù số Làm thế nào để tiếp thị có thể tận dụng lợi thế về “điểm mù số” của người tiêu dùng? Thủ thuật bán hàng này cũng giống như câu chuyện một người keo kiệt .sắp chết đuối chỉ đưa tay cho người cứu khi nghe: “Hãy cầm lấy tay cho tôi”, chứ trước đó nhất quyết chết khi nghe “Hãy đưa tay cho tôi”. Thông thường, khi các nhà bán lẻ muốn lôi kéo khách hàng mua một sản phẩm, họ thường giảm giá. Người mua thường kéo tới. | Tung hỏa mù với người tiêu dùng bằng thủ thuật Điểm mù số Làm thế nào để tiếp thị có thể tận dụng lợi thế về điểm mù số của người tiêu dùng Thủ thuật bán hàng này cũng giông như câu chuyện một người keo kiệt sắp chết đuối chỉ đưa tay cho người cứu khi nghe Hãy cầm lấy tay cho tôi chứ trước đó nhất quyết chết khi nghe Hãy đưa tay cho tôi . Thông thường khi các nhà bán lẻ muốn lôi kéo khách hàng mua một sản phẩm họ thường giảm giá. Người mua thường kéo tới những trung tâm mua sắm đang giảm giá với những con số sale off hấp dẫn từ 10 -70 Nhưng theo một nghiên cứu mới được công bố trên Tạp chí Journal of Marketing các nhà kinh doanh còn đang thiếu một thủ thuật liên quan đến điểm mù số của người tiêu dùng. Một nhóm các nhà nghiên cứu của Trường Quản lý Carlson Mỹ đã tìm hiểu thái độ của người mua sắm với hoạt động giảm giá. Kết quả là người mua sắm thích nhận được một cái gì miễn phí hơn là mua một món hàng rẻ hơn dù đồ miễn phí hay số tiền giảm giá là như nhau. Ví dụ rất ít người tiêu dùng phân biệt được rằng tăng 50 về số lượng tương đương giảm giá 33 . Đây là thủ thuật để các doanh nghiệp đưa ra quyết sách về giảm giá sản phẩm cho hiệu quả xem xét liệu có cách nào bán sản phẩm với số lượng ít hơn không. Ví dụ để quản lý được chi phí nhiều nhà sản xuất mỹ phẩm đóng gói sản phẩm vào hộp 8g thay vì 6 5g và cho rằng biện pháp này sẽ thuyết phục được người mua vì đã giảm giá sản phẩm. Tuy nhiên xét về tâm lý như đã nói trên thì người mua hàng vẫn thích được tặng thêm một hộp mỹ phẩm 1 5g hoặc giảm giá trực tiếp .