tailieunhanh - Lập Kế hoạch kinh doanh - Phân tích thị trường

Phần 4 tôi giới thiệu với bạn đọc về phân tích thị trường và yếu tố cạnh tranh. Mục đích của phần này là cung cấp cho người đọc một bản phân tích về môi trường kinh doanh của doanh nghiệp, qua đó có thể đánh giá các phần khác của bản kế hoạch trong một môi trường thực tiễn. Phần này mô tả ai là người có nhu cầu về sản phẩm, tại sao lại có nhu cầu đó, lượng cầu là bao nhiêu, và doanh nghiệp có thể đáp ứng bao nhiêu phần trăm trong tổng lượng. | K z Ả. 1 11 11 1 r l K ir I J 1 À . Lập Kê hoạch kinh doanh - Phân tích thị trường Phần 4 tôi giới thiệu với bạn đọc về phân tích thị trường và yếu tố cạnh tranh. Mục đích của phần này là cung cấp cho người đọc một bản phân tích về môi trường kinh doanh của doanh nghiệp qua đó có thể đánh giá các phần khác của bản kế hoạch trong một môi trường thực tiễn. Phần này mô tả ai là người có nhu cầu về sản phẩm tại sao lại có nhu cầu đó lượng cầu là bao nhiêu và doanh nghiệp có thể đáp ứng bao nhiêu phần trăm trong tổng lượng cầu này A - Phân tích thị trường mục tiêu người mua điển hình Có thể có nhiều loại người mua nhưng chỉ cần một số ít loại người mua đã có thể tạo nên một thị phần lớn hay có lợi nhất có 4 cách phân loại chính. Phân theo khu vực địa lý- khu vực của người mua khu vực sản xuất sở thích theo khu vực dân số nguồn tài nguyên thiên nhiên Phân theo hoạt động chung của người mua cuối cùng-cá nhân hay tổ chức chính phủ kinh doanh hoặc sản xuất. . Phân theo vị trí hay trách nhiệm của người mua-người mua là cá nhân là chủ sở hữu doanh nghiệp hay là nhân viên cán bộ quản lý của họ. Phân theo đặc điểm cá nhân của người mua - tuổi tác các đặc điểm thể chất giới tính thu nhập sở thích các mối quan tâm chính trị thành viên các hiệp hội. B - Tại sao khách hàng mua Người mua thu được gì đối với những lợi ích được trình bày ở mục phân tích lợi ích và ứng dụng. Sản phẩm của doanh nghiệp thoã mãn một nhu cầu hay mới chỉ là một mong muốn mơ ước động cơ mua hàng xuất phát từ lý do này là không chắc chắn . Khi lựa chọn sản phẩm này người mua có tiết kiệm ngay được tiền bạc hoặc thu được lợi ích về lâu dài không. Có thể xác định được khoảng thời gian thu hồi vốn đã bỏ ra để mua sắm không. Hãy xem xét hàng loạt các lý do mua sắm khác như thờ i gian giao hàng do nhãn hiệu. Với một số khách hàng nhất định có những cản trở cụ thể nào đối với việc mua hàng không ví dụ như chi phí phải trả trước. Hiện người mua tiềm năng đang làm gì khi chưa mua sản phẩm của DN. C - Xác định thị .