tailieunhanh - Nghệ thuật thương thuyết: Tâm lý chiến

Một trong những vũ khí có thể làm cho một cuộc thương thuyết đang nghiêng ngửa phải thay đổi cục diện là yếu tố tâm lý. Chẳng hạn, nếu chủ đầu tư dự án “mê tít” các sản phẩm của bạn, công ty đối thủ bắt đầu chán nản trong cuộc thương thuyết, hay chủ dự án tỏ ra e ngại một điều gì đó nơi phương án của các công ty đối thủ, thì bạn đã đi gần tới mục đích thắng thế và cầm chắc trong tay một yếu tố để lạc quan! Cũng như trong các ván cờ. | Nghệ thuật thương thuyêt Tâm lý chiên Một trong những vũ khí có thể làm cho một cuộc thương thuyết đang nghiêng ngửa phải thay đổi cục diện là yếu tố tâm lý. Chẳng hạn nếu chủ đầu tư dự án mê tít các sản phẩm của bạn công ty đối thủ bắt đầu chán nản trong cuộc thương thuyết hay chủ dự án tỏ ra e ngại một điều gì đó nơi phương án của các công ty đối thủ thì bạn đã đi gần tới mục đích thắng thế và cầm chắc trong tay một yếu tố để lạc quan Cũng như trong các ván cờ tướng cờ vua địch thủ mà bị chạm vào tâm lý rồi thì khó mà quẫy ngược lại được. Ngay trong những trò chơi hoặc các bộ môn thể thao như quần vợt bóng đá nhất là điền kinh hoặc golf tâm lý đóng một vai trò then chốt. Các huấn luyện viên trước khi cho cầu thủ ra sân chỉ mong sao tiêm vào đầu của cầu thủ ý nghĩ là họ sẽ thắng Trong môn nhảy cao hoặc nhảy sào vận động viên phải suy nghĩ tích cực tin chắc mình sẽ vượt qua mức xà nào đó bằng không thì nhảy sẽ vô ích Không chỉ có con người mới phải suy nghĩ tích cực. Những cuộc đá gà là gì nếu không phải một trò chơi tâm lý có những con gà đá to xác vừa nhảy vào chiến trường đã chạy như. vịt. Chung quy chỉ vì vừa thấy con gà địch thủ đã sợ. Con gà toát mồ hôi sợ hãi là một con gà sắp thua Lớn nhỏ hẳn không phải là yếu tố quyết định. Cái ý chí khao khát triệt hạ đối thủ mới là yếu tố quyết định. Trở về cuộc đàm phán thế nào là đánh vào tâm lý Nên dùng chiến thuật nào kỹ thuật nào Thứ nhất là gây lòng tin với khách hàng về công ty và sản phẩm của mình. Năm 1988 tôi phải đi Ai Cập để thương thuyết một dự án nhà máy điện. Hồi đó Alstom là một công ty đang ở thế thiếu cơm áo nên nhất thiết phải lấy cho bằng được hợp đồng. Địch thủ toàn là đấu thủ quốc tế hạng nặng như General Electric Brown Boveri Siemens Mitsubishi. Cũng may hình ảnh của Alstom về công nghệ điện lực còn rất cao. Tôi lợi dụng luôn hình ảnh tốt đẹp đó để đóng đinh vào cột . Vào ngày đầu của cuộc thương thuyết tôi xin phép có lời tuyên bố mở màn như sau Công nghệ mà các bạn muốn mua hiện thời chỉ có bốn .