tailieunhanh - Chiến lược Marketing ở Cty Vật tư Bưu điện trong thời gian tới - 8

Thứ nhất: Xây dựng kênh phân phối theo chu kỳ sống của sản phẩm. Trong mỗi giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm cần áp dụng những hình thức phân phối khác nhau, Công ty có thể đầu tư vào việc phân phối cho các trung gian thương mại hoặc tự thiết lập cho mình lực lượng bán hành cơ động hoặc áp dụng cả hai hình thức này. Ví dụ như với các sản phẩm thuộc giai đoạn sơ khai, giai đoạn giới thiệu cần phân phối đến các khách hàng là nhóm khách hàng đi tiên. | Simpc PDF Merge and Split Unregistered Version - http - Lớn nregist TM41B Thứ nhất Xây dựng kênh phân nhối theo chu kỳ sống của sản phẩm. Trong mỗi giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm cần áp dụng những hình thức phân phối khác nhau Công ty có thể đầu tư vào việc phân phối cho các trung gian thương mại hoặc tự thiết lập cho mình lực lượng bán hành cơ động hoặc áp dụng cả hai hình thức này. Ví dụ như với các sản phẩm thuộc giai đoạn sơ khai giai đoạn giới thiệu cần phân phối đến các khách hàng là nhóm khách hàng đi tiên phong người có thu nhập cao kênh phân phối sẽ là kênh phân phối có chọn lọc. Ngược lại đối với các sản phẩm trong giai đoạn bão hoà cần phân phối rộng rãi cho mọi đối tượng khách hàng đặc biệt chú ý đến việc bán hàng đến nhóm khách hàng có thu nhập thấp đây là nhóm khách hàng dễ bị bỏ qua khi các Công ty hoạch định chính sách phân phối. Thứ hai Xây dựng kênh phân phối theo đặc tính sản phẩm. Sản phẩm hàng hóa bưu chính viễn thông rất đa rạng và phong phú mỗi một sản phẩm hàng hóa có những đặc tính khác nhau và vì thế mà phải thiết lập các kênh phân phối khác nhau. Đối với các hàng hóa có giá trị thấp gọn nhẹ như điện thoại các loại dây cáp dây điện thoại. có thể thiết lập các kênh dài kênh gián tiếp. Ngược lại nên lựa chọn kênh ngắn kênh trực tiếp đối với các sản phẩm tổng đài Fax . đây là các sản phẩm có giá trị cao hơn cồng kềnh cần phải lắp đặt kỹ thuật tư vấn hướng dẫn sử dụng. Trong việc hoạch định kênh phân phối các quyết định về địa điểm đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành kênh phân phối và thúc đẩy tiêu thụ Công ty cần phải xác định một cách chính xác địa điểm đặt các cửa hàng sao cho Công ty có thể thực hiện tốt hoạt động kinh doanh của mình trên các thị trường trọng điểm đã xác định. Việc thiết lập các cửa hàng trên địa bàn các tỉnh lân cận Hà Nội Thành Phố Hồ Chí Minh Đà Nằng là việc cần làm trong thời gian tới nhưng Công ty cũng cần phải cân đối giữa tiềm lực của mình và điều kiện thực tế không để