tailieunhanh - Nghiên cứu hoạt động Marketing bán hàng tại Cty vật tư nông nghiệp Hà Nội - 3

Những người bán hàng còn biết sử dụng các thủ thuật khác nhau để tăng doanh thu. Các phương thức và hình thức bán hàng Có hai phương thức bán hàng cơ bản đó là phương thức bán hàng cổ điển và phương thức bán hàng hiện đại. * Phương thức bán hàng cổ điển Đây là phương thức bán mà việc mua bán chỉ diễn ra khi người bán và người mua trực tiếp gặp gỡ trao đổi và thoả thuận tên mặt hàng, số lượng, giá cả và các điều kiện mua bán khác. Phương thức. | Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http nhau được áp dụng trong thực tế. Những người bán hàng còn biết sử dụng các thủ thuật khác nhau để tăng doanh thu. Các phương thức và hình thức bán hàng Có hai phương thức bán hàng cơ bản đó là phương thức bán hàng cổ điển và phương thức bán hàng hiện đại. Phương thức bán hàng cổ điển Đây là phương thức bán mà việc mua bán chỉ diễn ra khi người bán và người mua trực tiếp gặp gỡ trao đổi và thoả thuận tên mặt hàng số lượng giá cả và các điều kiện mua bán khác. Phương thức bán hàng cổ điển có hai hình thức đó là bán hàng cố định và bán hàng lưu động. Phương thức bán hàng hiện đại Đây là phương thức bán hàng cả người mua và người bán có thể không cần tiếp xúc trực tiệp với nhau nhưng quá trình bán hàng vẫn diễn ra. Phương thức bán hàng hiện đại được thực hiện dưới nhiều hình thức khác nhau - Bán hàng theo hình thức tự chọn. - Bán hàng trong các siêu thị. - Bán hàng bằng thư tín. - Bán hàng qua điên thoại. - Bán hàng qua hội chợ triển lãm. - Bán hàng trên mạng Internet. Các thủ thuật bán hàng Các thủ thuật bán hàng nhằm tăng doanh số và thu lợi nhuận cao người bán hàng thường xuyên sử dụng các thủ thuật khác nhau. Thủ thuật bán hàng mà người bán sủ dụng để kích thích các yếu tố tâm lý trong giao tiếp mua bán nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng. Các thủ thuật thường được sủ dụng chính - Thủ thuật khan hiếm hàng hoá . Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http - Thủ thuật đáp ứng thị hiếu . - Thủ thuật bán kèm . - Thủ thuật giá cao . - Thủ thuật tặng quà . - Thủ thuật tương phản . - Thủ thuật giảm giá và hạ giá . - Thủ thuật bán trả góp . Hoạt động bán hàng Hoạt động bán hàng có các nội dung sau - Khách hàng tự đến của hàng gian hàng. Người bán không cần thăm dò nhu cầu trước khi tiếp xúc khách hàng có khả năng tài chính có động cơ và quyết định độc lập. - Bán lẻ gặp sự cạnh tranh gay gắt. - Người bán lẻ ít hiểu biết về sản phẩm. Người bán lẻ thường .