tailieunhanh - Hoạch định Marketing và mở rộng thị trường tại Cty DANAMECO - 7

Ngoài ra, 2 thị trường lớn này mà công ty chỉ thiết lập 2 chi nhánh thì vẫn còn khá mỏng, chưa tận dụng hết nhu cầu, nhất là công ty có thể bỏ qua những thị trường như bệnh viện ở các tỉnh vùng ven thành phố hay những trạm y tế huyện, tỉnh, - Khách hàng tiêu dùng cuối cùng có nhu cầu sử dụng sản phẩm không nhiều, chỉ là những mặt hàng thông thường, có giá trị trung bình. Một phần do sản phẩm của công ty chủ yếu hướng đến khách hàng tổ chức,. | Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http tranh mặt khác xí nghiệp sản xuất lại ở Miền Trung nên trong cách tiếp cận nhu cầu về sản phẩm tại hai thị trường này sẽ gặp nhiều khó khăn hơn. Ngoài ra 2 thị trường lớn này mà công ty chỉ thiết lập 2 chi nhánh thì vẫn còn khá mỏng chưa tận dụng hết nhu cầu nhất là công ty có thể bỏ qua những thị trường như bệnh viện ở các tỉnh vùng ven thành phố hay những trạm y tế huyện tỉnh . - Khách hàng tiêu dùng cuối cùng có nhu cầu sử dụng sản phẩm không nhiều chỉ là những mặt hàng thông thường có giá trị trung bình. Một phần do sản phẩm của công ty chủ yếu hướng đến khách hàng tổ chức nên việc bán hàng thông qua các quầy thuốc cửa hàng sẽ phần nào làm gia tăng chi phí trên sản phẩm. Chính sách truyền thông cổ động Lực lượng bán hàng trực tiếp Hiện tại công ty có 71 nhân viên bán hàng tại trụ sở các chi nhánh và các cửa hàng - CN Hà Nội 11 nhân viên - CN HCM 7 nhân viên - CN Quảng Nam 4 nhân viên - Nhân viên bán hàng tại Đà Nằng 14 nhân viên phòng kinh doanh thị trường 6 nhân viên tại trung tâm dịch vụ kỹ thuật 23 nhân viên Trung tâm hóa chất Y tế 6 nhân viên ở 2 cửa hàng. Với đặc thù kinh doanh trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe đối tượng khách hàng là những bệnh viện trung tâm y là những người có sự am hiểu về chuyên môn và mang tính chất khách hàng tổ chức. Do đó khác với khách hàng tiêu dùng họ yêu cầu cao về trình độ hiểu biết chất lượng sản phẩm giá cả và phải thường xuyên tiếp xúc. Do đó sử dụng lực lượng bán hàng sẽ đáp ứng tốt những yêu cầu đó. Mỗi nhân viên nắm rõ đặc điểm của từng khách hàng quy trình mua thói quen mua những yêu cầu khi mua của từng khách hàng một như vậy sẽ rất dễ để công ty có thể đoán biết được nhu cầu dễ dàng đáp ứng đòi hỏi cũng như đem lại sự hài lòng cho khách hàng đồng thời nhận diện được đâu là khách hàng lớn tiềm năng để có những chính sách hợp lý duy trì mối quan hệ lâu dài. Đây Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http cũng sẽ

• Quản trị kinh doanh
• Bộ luận văn hay
• tài liệu về luận văn
• báo cáo luận văn
• cách đề xuất kiến nghị
• mẫu luận văn đại học
• luận văn đại học
• luận văn kinh tế
• mẫu luận văn hay
• bộ luận văn đại học kinh tế quốc dân
• trình bày luận văn
• cấu trúc luận văn
• cách trình bày luận văn
• mẫu luận văn tài chính
• Luận văn ngân hàng
• cấu trúc luận văn đại học