tailieunhanh - Công tác quản trị kênh phân phổi sản phẩm xe máy tại Cty Xuất nhập khẩu Đà nẵng - 7

Các mức chiết khấu thanh toán hiện nay không còn phù hợp nữa do sự mất giá hiện nay diễn ra khá nhanh nếu không điều chỉnh kịp thời thì nó không còn là những khích lệ ảnh hưởng nhiều đến thành viên Với môi trường luôn thay đổi và cạnh tranh khốc liệt này,nhiều đối thủ cạnh tranh sẽ có những chính sách mới hấp dẫn hơn do vậy công ty không nên dừng ở đây mà phải không ngừng cải tiến đổi mới để khích lệ thành viên một cách tốt nhất,tạo mối quan hệ hợp tác lâu. | Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http Các mức chiết khấu thanh toán hiện nay không còn phù hợp nữa do sự mất giá hiện nay diễn ra khá nhanh nếu không điều chỉnh kịp thời thì nó không còn là những khích lệ ảnh hưởng nhiều đến thành viên Với môi trường luôn thay đổi và cạnh tranh khốc liệt này nhiều đối thủ cạnh tranh sẽ có những chính sách mới hấp dẫn hơn do vậy công ty không nên dừng ở đây mà phải không ngừng cải tiến đổi mới để khích lệ thành viên một cách tốt nhất tạo mối quan hệ hợp tác lâu dài bền vững. . Chính sách đánh giá và thưởng phạt cho các thành viên sách đánh giá và thưởng phạt các thành viên trong kênh Công ty thường đánh giá và thưởng phạt các thành viên vào cuối các thời điểm như cuối tháng cuối quý cuối năm. tiêu chuẩn công ty đang áp dụng để đánh giá Căn cứ vào kết qủa hoạt động bán hàng của các thành viên Vào đầu kỳ của tháng hoặc của quý hoặc năm công ty tiến hành lấy số liệu về kết quả bán hàng của các thành viên sau đó ký thỏa thuận chỉ tiêu thực hiện tiêu thụ mới cho các thành viên trong kênh vào tháng tiếp theo. Trên cơ sở những số liệu có được công ty tiến hành phân tích so sánh và đánh giá với vác thành viên kênh theo công thức tính sau Tỉ lệ thực hiện sản lượng bán từng thành viên QTHij QKHij x 100 Trong đó QTHij là sản lượng thực hiện của thành viên i vào thời điểm j QKHij là sản lượng kế hoạch của thành viên i vào thời điểm j Căn cứ vào mức tồn kho trung bình QTKtbij QTKtbij QKHij - QTHij Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http Trên cơ sở sản lượng kế hoạch được giao và sản lượng thực hiện công ty tính mức tồn kho. Công ty thường tiến hành đánh giá mức tồn kho trung bình ở các thành viên vào thời điểm cuối năm khi đã có thông tin mức tồn kho ở các thời điểm cuối tháng hoặc cuối quý của năm đó J Mức tồn kho trung bình của quý QTKij 4 J Mức tồn kho trung bình của năm QTKij 12 Qua đó tiến hành đánh giá các hoạt động của các thành viên trong kênh phân .