tailieunhanh - 5 bí mật làm giết chết nội dung tiếp thị

1. “Khách hàng quan tâm tới danh tiếng công ty của tôi!” Không. Họ chỉ quan tâm tới những lợi ích sản phẩm hay dịch vụ bạn mang lại khi quyết định móc hầu bao để sở hữu chúng. Họ cũng chẳng thèm quan tâm tới việc bạn là thành viên của phòng thương mại địa phương hơn 20 năm trời hay thành viên ban quản trị của bạn là ai (hãy vui lòng đừng đưa những thông tin này vào các tư liệu tiếp thị). Họ chỉ muốn biết nhu cầu của mình có được đáp ứng đầy đủ. | 1 r J 1 A Ấ J 1 Ấ J V I J Ấ J 1 5 bí mật làm giêt chết nội dung tiêp thị 1. Khách hàng quan tâm tới danh tiêng công ty của tôi Không. Họ chỉ quan tâm tới những lợi ích sản phẩm hay dịch vụ bạn mang lại khi quyết định móc hầu bao để sở hữu chúng. Họ cũng chẳng thèm quan tâm tới việc bạn là thành viên của phòng thương mại địa phương hơn 20 năm trời hay thành viên ban quản trị của bạn là ai hãy vui lòng đừng đưa những thông tin này vào các tư liệu tiếp thị . Họ chỉ muốn biết nhu cầu của mình có được đáp ứng đầy đủ hay không. Do đó mục tiêu của nội dung tiếp thị là thuyết phục khách hàng rằng những sản phẩm hay dịch vụ bạn đang cung cấp sẽ đáp ứng nhu cầu và mong muốn của họ thậm chí bạn còn phải tạo ra nhu cầu. Nói cách khác nội dung tiếp thị cần phải lột tả cho họ thấy những lợi ích thiết thực nhất. Nếu bạn đã kinh doanh được trên 10 năm điều này thật tuyệt nhưng họ sẽ chẳng thèm quan tâm đâu họ chỉ muốn biết là bạn có thể làm gì để mang lại cho cuộc sống của họ dễ chịu và thoải mái hơn. Đây là những thông điệp bạn cần nhấn mạnh nếu muốn viết nội dung tiếp thị một cách hiệu quả. 2. Chỉ cần sử dụng một nội dung duy nhất Không. Nội dung này cần phải được điều chỉnh cho phù hợp với kênh truyền tải thông tin. Ví dụ đối với các biển quảng cáo ngoài trời khi mà người đi đường chỉ có vài giây để nhìn lướt qua chúng thông điệp cần phải ngắn gọn và đi thẳng vào vấn đề. Tuy nhiên khi bạn gửi thư quảng cáo cho những khách hàng đã có yêu cầu nội dung cần phải chi tiết và trả lời được những thắc mắc của họ. Đồng thời cần tạo ra sự hối thúc để tăng tỉ lệ phản hồi. 3. Sử dụng cùng một nội dung cho tất cả mọi người Đây không phải là một ý định hay. Nội dung cần được soạn thảo phù hợp với từng nhóm đối tượng người nhận việc này phụ thuộc các yếu tố liên quan tới hành vi người nhận họ đã từng sử dụng sản phẩm hay chưa . Ví dụ nội dung thư giới thiệu được gửi cho khách hàng đã từng sử dụng sản phẩm dịch vụ sẽ khác nội dung thư giới thiệu gửi tới nhóm khách hàng tiềm năng. Hai đối tượng