tailieunhanh - Bài giảng Quản trị chiêu thị - Chương 8

CHƯƠNG 8: BÁN HÀNG TRỰC TIẾP 1. NHỮNG VẤN ĐỀ LIÊN QUAN ĐẾN BÁN HÀNG TRỰC TIẾP Khái niệm Chào bán hàng trực tiếp có một vai trò rất quan trọng trong chiến lược chiêu thị (promotion). Đây là hình thức bán hàng bằng cách đưa hàng đến tận nhà, tận tay người tiêu dùng không cần cửa hàng. Ở Mỹ bán hàng trực tiếp mang lại 9 tỷ đôla doanh số hằng năm. Vai trò và sự cần thiết của bán hàng trực tiếp Vai trò của bán hàng trực tiếp Bán hàng trực tiếp là một. | Bài giảng Quản trị chiêu thị Khoa Kinh tế - Trường CĐ LT-TP CHƯƠNG 8 BÁN HÀNG TRỰC TIẾP 1. NHỮNG VẤN ĐỀ LIÊN QUAN ĐẾN BÁN HÀNG TRỰC tiếp Khái niệm Chào bán hàng trực tiếp có một vai trò rất quan trọng trong chiến lược chiêu thị promotion . Đây là hình thức bán hàng bằng cách đưa hàng đến tận nhà tận tay người tiêu dùng không cần cửa hàng. Ở Mỹ bán hàng trực tiếp mang lại 9 tỷ đôla doanh số hằng năm. Vai trò và sự cần thiết của bán hàng trực tiếp Vai trò của bán hàng trực tiếp Bán hàng trực tiếp là một phần của Promotion chiêu thị . Mục đích của việc bán hàng không chỉ đơn thuần nhằm bán được món hàng mà còn bao hàm nhiều mục đích khác. Chẳng hạn như thu thập thông tin về nhu cầu giúp khách hàng trong việc chọn lựa sản phẩm quan hệ phục vụ tốt để lưu giữ khách hàng. Những việc làm này vô cùng quan trọng đối với nhân viên bán hàng và cho cả doanh nghiệp vì họ vừa đóng vai trò người nghiên cứu nhận ra nhu cầu của khách hàng đồng thời tự giải quyết vấn đề một cách thực tế và hiệu quả. Tầm quan trọng của bán hàng trực tiếp Tần số sử dụng ------ Các công cụ quảng cáo Sơ đồ Tầm quan trọng của bán hàng trực tiếp Ngày nay bán hàng là một công đoạn quan trọng của promotion trong marketing. Chính vì vậy mà có nhiều tập đoàn đa quốc gia trên thế giới kể cả những doanh nghiệp nhỏ cũng đã chi ra một số tiền rất lớn để thiết lập đào tạo và quản lý lực lượng bán hàng. Và hằng năm họ đã thu về cho tổ chức của mình một nguồn lợi nhuận vô cùng to lớn. Trong sản xuất kinh doanh hầu hết các công ty dù lớn hoặc nhỏ cũng thiết lập cho mình một lực lượng bán hàng một hệ thống phân phối hàng. Việc phân phối hàng bán hàng tốt sẽ thúc đẩy việc sản xuất nhanh hơn. Trái lại hệ thống phân phối hàng không tốt lực lượng bán hàng yếu sẽ làm hàng hóa tồn kho và kìm hảm ách tắc việc sản xuất lưu thông hàng hoá. 2. NHỮNG ĐIỀU KIỆN TIÊN QUYẾT ĐỂ BÁN HÀNG THÀNH công Để bán hàng thành công trong nền kinh tế thị trường người bán hàng cần phải hội đủ những điều kiện sau đây Nguyễn Kim