tailieunhanh - Luận văn: Một số giải pháp nâng cao công tác quản trị lực lượng bán hàng của nhóm sản phẩm Unilever tại công ty TNHH Duy Than

Công tác bán hàng là khâu kết thúc của quá trình lưu chuyển sản phẩm. Tất cả những sản phẩm làm ra đều có mục đích cuối cùng là đến được tay người tiêu dùng trực tiếp, được thị trường chấp nhận . | P . . i AĨIUU luụn LUt ĩigíiíệp GVHD Uij. irin iỉiị nnu Lum Luận văn Một số giải pháp nâng cao công tác quản trị lực lượng bán hàng của nhóm sản phẩm Unilever tại công ty TNHH Duy Thanh SVTH Hồ Thị Ánh Ngọc Trang 1 Khoá luận tốt nghiệp GVHD ThS. Trần Thị Như Lâm MỤC LỤC Lời mở 7 Phần I CƠ SỞ LÍ I. Lý luận về 1. Định a. Quan điểm truyền b. Quan điểm hiện 2. Marketing Mix. 11 a. Định nghĩa. 11 b. Các thành phần Marketing Mix. 11 II. Lực lượng bán 1. Khái a. Bán b. Lực lượng bán 2. Vai 3. Nhiệm 4. Ý 5. Quá trình bán III. Quản trị lực lượng bán 1. Khái 2. Vai 3. Cấu trúc lực lượng bán a. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo địa b. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo sản c. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo khách d. Cấu trúc lực lượng bán hàng h ỗn 4. Những kiểu lực lượng bán a. Lực lượng bán hàng b. Lực lượng bán hàng uỷ SVTH Hồ Thị Ánh Ngọc Trang 2 Khoá luận tốt nghiệp GVHD ThS. Trần Thị Như Lâm c. Lực lượng bán hàng hỗn 5. Tuyển dụng huấn luyện nhân viên bán a. Tuyền dụng nhân viên bán b. Lựa chọn nhân viên bán c. Huấn luyến nhân viên bán 6. Đánh giá nhân viên bán a. Xây dựng chỉ tiêu thực b. Đo lường kết quả hoàn c. So sánh kết quả đạt được với các chỉ 7. Quản lý lực lượng bán a. Tiền b. Độ ng Phần II THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC lượng bán hàng VÀ TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DUY THANH TRONG GIAI ĐOẠN 2006 - 2008 .26 1. Giới thiệu về công ty TNHH Duy Thanh .27 1 .Quá trình hình thành và phát 2. Chức năng của công a. Đối với nhà sản xuất cung b. Đối với khách 3. Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Duy a. Sơ b. Chức năng nhiệm vụ của từng hình sử dụng nguồn lao động của công ty trong giai đoạn 2006-2008 .32 1 .

• Quản trị kinh doanh
• quản trị bán hàng
• lực lượng bán hàng
• sản phẩm Unilever
• quản lý kinh doanh
• luận văn kinh doanh
• giải pháp kinh doanh
• Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
• Bán hàng và quản trị bán hàng
• Quản trị đội ngũ bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• Chăm sóc khách hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Thủ thuật bán hàng
• Công tác chuẩn bị bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Tổng quan bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
• Đề thi Quản trị bán hàng
• Ngân hàng đề thi Quản trị bán hàng
• Trắc nghiệm Quản trị bán hàng
• Ôn thi Quản trị bán hàng
• Câu hỏi Quản trị bán hàng
• Kiểm soát bán hàng
• Đánh giá kết quả bán hàng
• Hiệu quả bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
• Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
• Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
• Mô hình lực lượng bán hàng
• Cấu trúc bán hàng
• Quy mô bán hàng
• Lãnh thổ bán hàng
• Bài giảng môn Quản trị bán hàng
• Môn Quản trị bán hàng
• Tổng quan về bán hàng
• Tổng quan về quản trị bán hàng
• Tìm hiểu quản trị bán hàng
• Ebook Quản trị bán hàng
• Nghề quản trị bán hàng
• Khoa học quản trị bán hàng
• Tình huống bán hàng
• Khái quát về quản trị bán hàng
• Hoạt động quản trị bán hàng
• Quản trị chế độ khách hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Chăm sóc bán hàng
• Chế độ khách hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng
• Đề cương quản trị bán hàng
• Lý thuyết quản trị bán hàng
• Hoạch định bán hàng
• Công tác bán hàng
• Ngân sách bán hàng
• Kết quả bán hàng
• Mục tiêu bán hàng
• Quản trị bán hàng Chương 1
• Công việc quản lý bán hàng
• kinh nghiệm tiếp thị
• quản trị khách hàng
• kinh nghiệm bán hàng
• tài liệu bán hàng
• nghề bán hàng
• Tổng quan quản trị bán hàng
• Bán hàng hiện đại
• Vai trò quản trị bán hàng
• Người bán hàng
• Nhà quản trị bán hàng
• Nhiệm vụ nhà quản trị bán hàng
• Chức năng Quản trị bán hàng
• Dự báo bán hàng
• Tổ chức bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 3
• Lập chỉ tiêu bán hàng
• Công cụ phân tích bán hàng
• Lập kế hoạch ngân sách bán hàng
• Quản trị bán hàng hiện đại
• Tư vấn bán hàng
• Xây dựng mối quan hệ bán hàng
• Bán hàng theo nhóm
• Tổ chức lực lượng bán hàng
• Thiết lập kênh bán hàng
• Quản lý đội ngũ bán hàng
• Lập kế hoạch bán hàng
• Quản trị bán hàng trong kinh doanh
• Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
• Quản lý năng suất khu vực bán hàng
• Kĩ năng bán hàng
• Giám đốc bán hàng
• Quản lý khách hàng trọng điểm
• Tổ chức điểm bán hàng
• Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng
• Quản trị doanh nghiệp
• Quản trị tiêu thụ và bán hàng
• Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
• Xây dựng đội ngũ bán hàng
• Kĩ năng quản trị bán hàng
• Quản trị kinh doanh